欢迎来到 Lead Forensics 营销博客和 B2B 营销：您需要了解的一切。在本指南中，我们将介绍您需要了解的有关 B2B 营销的一切 – 从 B2B 营销的所有内容和您应该使用的策略，到 B2B 营销的运作方式以及如何最大化您的结果。无论您是已经涉足该领域，还是对您来说都是全新的，您都会找到清晰的解释和最佳实践建议，这些将帮助您顺利实现 B2B 业务的成功潜在客户生成公式。
什么是 B2B 营销？
企业对企业营销（也称为 B2B 营销）旨在吸引可能有兴趣购买您所销售的产品或服务的企业的注意力。
B2B 产品和服务通常旨在帮助目标公司增加利润，或以某种方式让其生活更轻松。例如，它们可能提供一种简化现有流程的方法、提供节省时间的解决方案或开辟可能被错失的新收入来源。
B2B 营销中的销售渠道通常比直接 爱沙尼亚 whatsapp 电话号码数据 面向消费者 (B2C) 的企业营销渠道更传统。由于产品通常更复杂且交易价值更大，因此平均需要更长的时间才能完成。因此，与目标公司中的关键参与者建立长期关系至关重要，这不仅是为了获得业务，也是为了保留业务。
B2B 营销和 B2C 营销之间的主要区别
B2B 公司追求的销售额（以及关键的销售落地时间）与 B2C 公司相比存在很大差异。
直接向消费者销售通常要快得多，也简单得多。只需要说服一个人，他们通常会更快地做出决定。相比之下，向企业销售和营销则需要管理多个接触点，说服平均 6.8 个利益相关者——根据 Corporate Executive Board 的说法，这通常是参与任何一项 B2B 购买决策的人数。这些人中的每一个人都有自己的议程和优先事项。如果再加上更复杂的产品和更高的价格，销售周期就会更长。
企业对企业 (B2B) 营销人员的目标受众也比直接针对消费者的营销人员小得多。正因为如此，精心培养每个联系人至关重要。这意味着在内部数据库或 CRM 中保存每个潜在客户及其 在新冠疫情期间组建远程团队的 3 个基本原因 联系的详细记录。这可确保公司内的每个人都确切知道每个潜在客户处于哪个阶段、他们已经消化了哪些内容、他们在公司内与谁交谈过以及何时交谈过。
B2B 买家的购买决策方式与消费者不同。他们购买的是他们需要的东西，而不是他们想要的东西。不仅如此，他们通常还必须向更多人证明他们的购买决策是正确的。因此，营销人员应该迎合他们的逻辑，而不是他们的情感。这意味着要彻底了解产品，不仅仅是它的功能和特性，还包括所有的好处和潜在应用。
当您与 B2B 买家打交道时，拥有良好的声誉和被视为值得信赖的品牌也很重要。虽然单个消费者可能愿意冒险购买不知名的品牌，但企业买家更有可能在考虑购买之前就研究您和您的声誉。
B2B 销售和 B2B 营销有什么区别？
B2B 销售和 B2B 营销团队都拥有相同的最终目标 — — 为企业带来收益 — — 但他们各自的优先事项和方法却大不相同。
B2B 营销的重点是激发人们对所售产品或服务的兴趣，并将这种兴趣转化为业务线索。他们的目的是分析市场并发现最有效的渠道，以接触那些最适合提供解决方案的公司。他们需要接触尽可能多的目标企业，一旦吸引了他们的注意力，就通过向他们提供相关、有趣且有价值的内容来培养他们进入销售渠道。
B2B 营销人员的目标是确保长期回报——播下兴趣的种子，需要长期培育。他们了解声誉和打造值得信赖的品牌的重要性，并将专注于提高公司及其产品的知名度。
相比之下B2B 销售是
让潜在客户在合同上签字，然后将产品送出。对销售代表来说，达成交易是最重要的事情。这意味着他们比营销部门的同事更着眼于短期。他们的目标是合格的销售线索，这些线索 领导孟加拉国搜索引擎优化 已经对产品表现出了真正的兴趣，并且他们的行为表明有购买意向。他们会关注谁符合销售标准，而营销部门则会关注谁可能符合。
虽然两个团队的优先事项可能有所不同，但当他们共同努力时，结果可能是惊人的。B2B 营销应专注于吸引最相关的流量，然后沿着渠道培育这些潜在客户，直到他们做好销售准备。然后，销售人员应介入以达成交易，创造无缝体验。如果 B2B 销售人员在流程的每个阶段都与 B2B 营销人员密切合作，提供有助于加强营销活动和定位的见解和反馈，那么整个流程就可以进一步简化。