Mailshake （一家为销售人员提供电子邮件推广软件的公司）的营销团队在制定内容营销计划时 就知道自己想要大干一场。真的很大。他们采访了顾客并跟踪了服务团队。他们与有影响力的人合作。他们概述的内容 远远 超出了 700 字的“关键词优化”博客文章。
结果如何？
冷电子邮件推广手册， 是一份针对任何进行冷电子邮件销售推广的人的详尽“操作指南”
我们采访了联合创始人 Sujan Patel， 以了解 Mailshake 制作的这个项目和类似项目的完整故事。
正如苏扬告诉我们的那样，他们花了将近六个月的时间来制定剧本，但他们的努力成果是巨大的。
自该指南发布以来的一年里，该策略推动了：
- 50,000+ 网站访客
- 590+ 付费客户
至于收入，对于每位用户每月收费 19 美元的产品， 可以肯定地说，冷电子邮件推广指南迄今为止已经产生了六位数的中等收入。
Sujan 告诉我们：“这是我在多家公司实施过的策略，每次的 投资回报率都非常值得。 ”
事实上，这个剧本非常成功，以至于 Mailshake 团队在一年后又推出了他们的第二部“大内容”作品—— 《冷电子邮件大师班》
接下来是 Mailshake 用来创建可吸引 Whatsapp 号码列表 流量（和销售！）的“大内容”的精确、逐步的过程。
正如你所见，大内容并不容易。
这需要时间、研究和坚持不懈的承诺才能完成。
但如果你做得正确，它可以为你的公司带来显着的成果。
（注： 想为您的网站吸引新流量？使用 韩国号码 们的工具 Leadfeeder查看哪些公司正在访问 — 即使他们从未填写过表格。只需几分钟即可免费试用。）
步骤 1：找到主题思想（3 种研究方法）
一旦 Mailshake 团队决定投入资源进行大型内容项目，他们就需要知道 要写什么。
与许多营销人员不同， 他们在开始研究时并没有在脑海中列出一系列想法。
相反，他们利用三个不同的来源来研究 销售人员（他们的目标受众）实际面临的问题。
研究方法 1：直接与客户交谈（并解读他们的故事）
找到知识差距是创造人们愿意分享的有用内容的关键。
为了实现这一目标，Mailshake 团队通 什么是混合活动？为什么要组织混合活动？ 过电 话联系了真正的客户，让他们讲述自己的体验。每次，他们都说： “请介绍一下你们的流程。”
这样做可以让客户解释他们做了什么——并让 Mailshake 的团队更容易了解潜在客户最需要帮助的地方。
通话结束后，他们互相交流了意见并分享了通话记录以找出共同点。
正是通过这个过程，他们发现了客户的“最大瓶颈”： 实际编写冷电子邮件。
研究方法 2：查阅支持单和帮助查询
除了接听客户支持电话外，Mailshake 团队还可以通过他们的 Help Scout 帐户查看支持票历史记录。
然后，他们输入了一个词：“麻烦”。
事实证明，使用“问题”作为关键词进行搜索的客户经常会遇到该公司软件的问题。
但使用“麻烦”作为关键词的客户通常需要某个流程上的帮助——这正是优质内容所要解决的问题。
通过搜索包含“麻烦”的短语，Mailshake 团队很快找到了客户在工作中遇到困难时使用的短语列表。
最常见的结果之一是“写电子邮件有困难”。
内容指南可以帮助解决这一问题。
研究方法 3：与目标受众（非客户）聊天
如果您拥有现有的客户群和良好的支持系统，前两种研究方法非常棒。
但如果你没有庞大的客户群，或者没有一支运作良好的支持团队，该怎么办？
为了制定剧本，Mailshake 团队成员联系了非客户以了解他们的痛点。
他们会……
- 回复其他公司的冷销售电子邮件，并询问撰写冷销售电子邮件的感受
- 找到销售专业人士并要求他们花几分钟时间
- 给成功的博主发信息，询问他们最佳/最差的冷推销做法
- 要求他们采访在 GrowthHackers 和 Inbound 上找到的营销人员
- 联系会议组织者
例如，他们可能会这样回复一封冷冰冰的电子邮件销售宣传： “嘿，这个宣传对你有用吗？” ，然后从那里开始对话。
他们重点关注这些领域的人，因为 这些人最有可能使用 Mailshake 的软件。
第 2 步：进行关键字研究以验证需求
有了想法之后，下一步就是验证其需求和机会。
幸运的是，您可以通过研究关键词和竞争来发挥您的营销知识的作用。
如果您找不到与您的想法相关的搜索量——或者已经有大量资源深入解释某个问题——您可以直接转到另一个主题。
Mailshake 使用 SEMRush 和Ahrefs等关键词工具 来分析“冷电子邮件”相关术语的搜索量，然后查看竞争对手以了解还有哪些其他可用资源。