根据 Digital Commerce 的一项调查，78.1% 的 B2B 分销商在 2018 年优先考虑增加在线销售。如果您向企业买家销售产品，那么您已经知道他们要求在线体验可与消费者购物相媲美 – 能够从任何地方研究、比较和购买产品。对于制造商和供应商来说，这意味着需要向您合作的分销商提供强大的内容和产品信息，这一点从未如此重要。以下是您可以做的三件事，为您的业务做好数字化转型的准备。
1.与分销商系统集成
您最不希望看到的是，买家决定购买 巴拉圭电报数据库 您的产品后，在进入购物车后发现产品已售罄，因为您的品牌的 ERP、会计套件和 PIM 未与分销商系统集成。客户希望在购买过程中能够看到库存情况、定价选项和运输信息。
您的分销商是否拥有公开记录的 API？您是否能够自动进行内容联合？了解分销商的局限性和能力将有助于您的品牌组织和确定内容需求的优先顺序以及如何与分销商合作。Salsify维护着我们连接的分销商和零售商的列表。
2.目录数字化和现代化
B2B 买家需要可靠的产品信息来 如何计算cac ltv比率？ 指导他们的决策。他们不想等待销售人员回复询问：产品信息必须随时在网站上提供。分销商正在向电子商务迈进，并创建平台来应对这些变化。这意味着制造商和供应商必须将目录数字化，并将产品信息分解为易于理解的内容片段和富媒体。
一个强大的产品页面应该包括以下内容：
- 基本产品信息（即规格、材料）
- 多幅图像
- 视频
- 捆绑
- 产品套装、套件、组合
- 产品可用性
- 送货选项
- 保修信息
动态产品页面为教育买家和反映变化提供了新的机会——传统产品目录提供的内容有限，而数字产品页面可以不断发展，并可轻松更改以反映产品的变化或通过视频展示产品的实际效果。随着电子商务成为更突出的利润来源，分销商希望制造商和供应商能够与 B2B 买家一起发展。
3.优化内容，以适应不同发行商的使用
市场已转向全渠道世界，买家可以随时随 学生手机清单 地购物，无论客户类型如何，移动体验日益成为主流。提供适合数字时代的产品内容意味着优化产品内容，以适应不可知的分销方式。