假设您已经有可靠的 CAC 和 LTV，那么计算 CAC LTV 比率相当简单。然而， 弄清楚不同比率的含义以及如何更改它们 并不那么简单。
LTV 与 CAC 比率公式
CAC LTV或LTV CAC比率公式用以下公式表达：
这里，CAC LTV 比率只是买 巴基斯坦 WhatsApp 数据 家的 LTV 除以 CAC，无论 CAC 是针对特定客户还是客户群的平均值。
例如，假设一个买家每月向 SaaS 公司支付 100 美元，为期 10 个月。与此同时，SaaS 公司平均花费 5,000 美元用于销售和营销，以吸引 10 个新买家。
买家的 CAC LTV 比率是多少？
- 计算 LTV。 由于买家每月支付 100 美元，共支付 10 个月，因此他们对公司的终身价值为 100 美元 x 10 = 1,000 美元。
- 计算 CAC。 由于该公司在销售和营销上花费了 5,000 美元，获得了 10 位新买家，因此平均客户获取成本为 5,000 / 10 = 500 美元。
- 将 LTV 除以 CAC。 如果 LTV 为 1,000 美元，CAC 为 500 美元，则买方的 CAC LTV 比率为 1,000 美元/500 美元 = 2.0。
通过 CAC LTV 比率 2.0，我们知道买家产生的资金是获取他们所需资金的两倍——回报率为 200%。
良好的 LTV 与 CAC 比率是多少？
CAC LTV 比率通常在 0 到 5（或更高）之间。但哪一个是“最佳”的呢？
一般来说， 良好的 CAC LTV 比率约为 3.0。 此比 在跨国环境中挑战刻板印象和标准是 率表明投资回报率可观，且不会留下太多额外增长空间。
以下是公司可能遇到的典型 LTV 与 CAC 比率。
- LTV 小于 CAC (<1.0)： 公司支出的金额超过了从买家那里赚回的金额。他们要么减少销售和营销支出，要么想办法改变定价方案。
- LTV 等于 CAC (1.0)： 虽然这看起来像是盈亏平衡点，但通常并非如此。由于 CAC 仅考虑销售和营销费用，因此一旦考虑其他成本（税收、维护等），公司可能仍会亏损。
- LTV 大于 CAC（2.0-4.0）： 这通常是“最佳点”，公司获得的回报是其客户获取投资的 2-4 倍。在考虑其他成本后，他们可能没有太多空间进行额外的销售和营销，这通常表明回报最优。
- LTV 远 高于 CAC（5.0+）： 许多案例研究表明，公司的 CAC LTV 比率实际上可能 过高 。虽然高额回报固然很好，但这通常表明仍有空间在客户获取上投入更多并赚取更多利润。
如何提高 CAC LTV 比率
无论太低还是太高，都有 布韦岛商业指南 很多方法可以提高您的 CAC LTV 比率。
一般来说，较低的 CAC LTV 比率可以通过增加收入或降低客户获取成本来提高。同样，较高的 CAC LTV 比率可以通过增加客户获取成本来降低。
尝试这些有效的策略来提高您的 CAC LTV 比率（尤其是在比率较低的情况下）。