如何制定以潜在客户开发为导向的营销计划？是否需要制定专门的潜在客户开发计划？需要哪些以及多少工具和平台？
致力于开发潜在客户的营销计划
我不知道我是否应该制定专门的营销计划，但与传统的沟通相比，潜在客户开发当然值得不同的关注（不多，不少，只是不同）。此外，正如他们在电影中所说，营销计划可以带来出色的沟通计划（或类似的计划）。
因此，要立即回答这个问题，不，我不会专门为潜在客户开发制定营销计划，但我认为潜在客户开发是更广泛的营销计划（包括一切，甚至潜在客户开发行动）中的必要步骤。
我要做的是制定
一个专门用于潜在客户开发的沟通计划，这绝对是肯定的。为什么？
专门用于潜在客户开发的沟通计划
好的，这样更好。潜在客户开发是一种营销工具，因此应该成为公司营销计划的一部分，但不应该是唯一使用的营销工具。
这就是为什么我认为将所有营销工作仅集中在潜在客户开发活动上是不正确的。
简而言之，要制定沟通计划，您需要明确且可衡量的目标、旨在实现这些目标的策略以及定义要使用的策略和工具。
那么根据不同的
目标来区分沟通计划是否有意义呢？我想说是的：每个目标都有自己的策略，因此，潜在客户开发将有适合其目的的策略。
如何制定专门用于潜在客户开发的沟通计划
让我们一起尝试了解如何制定专门用于潜在客户开发的沟通计划。
目标。
好的，总体目标是开发潜在客户。但我们需要多少线索？如果我们了解转化率，我们就可以假设我们需要为每个引入的潜在客户产生多少流量（如果我们的转化率为 2%，我们知道每 100 个用户将有 2 个潜在客户）该网站）。
由于我们处于假设的世界中，如果愿意，我们还可以假设我们需要多少 MQL、SQL 和客户端。这对于沟通计划来说并不是那么有用，但这是一个毫无疑问应该出现在营销计划中的事实。
客户、市场、竞争对手分析
你知道你的客户是谁吗？你知道他们想要什么吗？他们的目标是什么（待完成的工作）？您知道他们读什么、寻找什么、在购买（客户旅程）过程中遵循什么路径吗？您是否有一个标准化、持续的流程来定义这些元素？我们的名字叫“发现”。
谁是你的竞争
对手？他们的行为如何？你们的产品和他们的产品有什么区别？您定义了您的价值主张吗？他们有多少沟通？他们是如何做到的？他们有潜在客户开发吗？如何？您认为竞争的概念有何价值？
战略
没关系，策略也会随之而来。战略是思想的基础，有助于理解如何朝着正确的方向前进：这意味着选择、使用哪些工具、传达哪些信息、选择哪个定位等等。
制定战略本身并不困难。在要实现的目标、要参与的人员和获得的响应、要选择的手段和要采用的工具范围内拒绝一项战略并不是那么简单。
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应该指出的是
战略不能是静态的实体，而必须（我强调必须）是流动的：最好从几个要素开始并随着时间的推移实施，而不是全速启动 100 项活动，但两年后才发 成功销售人员需要的技能 现99 不起作用。
我们从一些可以优先考虑的想法开始（例如根据 ICE – 重要性 – 置信度 – 轻松度分数），然后在衡量现有策略的同时引入新策略。
比方说，在我们的案例中，为了进行潜在客户开发，我们选择了一种基于教育内容的策略：我们想要考虑一个编辑计划，帮助我们的客户更好地了解我们公司运营的世界，以及如何在出现问题时选择我们的产品。片刻。
策略
终于我们到了
那里。公司总是很匆忙，虽然我能想象原因，但仓 手机号码 促行事违背了他们的最佳利益。显然，作为一家传播机构，我们也努力把事情做好，但首先需要思考一下。否则手术结果不理想。
我们选择的
策略主要由我们的买家角色（从某种意义上说，这是我们的目标）定义：显然我们选择的是我们的潜在客户最喜欢的方式。
就我们而言
为了进行潜在客户开发，我们决定：
突出显示 LinkedIn 页面的动画
将一些文章变成播客
使用网络研讨会建立社区
工具和平台
显然，一切都经过了网站上的表单、我们将在文章中分发的 CTA、我们将专门构建的登陆页面以及帮助我们管理联系人的 CRM 平台（我们是 Hubspot 合作伙伴）的经验，也许还需要一些营销自动化，并具有仪表板，可通过仪表板实时测量和评估结果。