成功的入站营销策略可以在公司和客户之间建立长期关系：重点是发展持久的关系，而不是完成单次销售。
在本文中，我们将共同分析一些扭转业务入站策略的最佳实践。
继续阅读以了解更多信息！
入站营销成功：开始之前
为了制定成功的入站营销策略，您需要了解潜在客户经历的三个阶段以及如何在每个阶段定位自己。
1. 吸引阶段
此阶段的目标是吸引目标受众对您的网站的注意。
您的内容、社交媒体形象和网站必须与潜在客户建立联系，使您的公司成为该领域的权威来源和领导者。
2. 参与阶段
在此阶段，使用入站营销策略来吸引潜在客户并培养与公司的关系。此阶段的目标是收集数据并建立足够强大的意识来指导潜在客户的决策。
3. 满意阶段
这个阶段不断发展，代表着为购买者提供持续支持的时刻。我们的目标是建立一种牢固的长期关系，使相同的客户能够向其他人介绍该产品，进行推广并创造新的潜在客户。
对于这三个阶段中的每一个阶段，都需要开发有助于公司实现其目标的临时内容。
让我们一起来看看他们吧。
入站营销的成功：最佳实践
有统计显示，41%的B2B客户在联系卖家之前平均阅读了5种类型的内容。
事实证明，免费向潜在客户提供优质内容有助于建立商业权威。
让我们看看哪些内容最适合前面分析的三个阶段。
让我们从第一个开始：吸引力。
这一阶段要开展的主要活动涉及：
- 公司博客
- 社交媒体
公司博客应该将自己呈现为一个有效的资源，用于回答潜在客户在研究的早期阶段可能提出的问题。开发内容丰富的文章来回应潜在客户的痛苦并能够在他们的决策过程中提供具体帮助是非常重要的。
除此之外，SEO优化作为入站策略的关键也不应被忽视。
对目标受众搜索的关键词进行精确而深入的分析对于创建可作为潜在客户问题答案的内容至关重要。
另一方面，社交媒体代表了与目标受众联系的更直接的方式。
对于 B2B 市场，Facebook 和 Linkedin是与感兴趣的领域的专业人士联系的最合适的渠道。
建议不仅要在社交媒体上宣传您的内容，还要实现类似于以下的平衡：
- 30%推广您的内容
- 40%分享其他权威行业领袖的文章
- 30%提出具有参与目标的内容，例如调查
让我们进入参与阶段。
在这个阶段，理想的客户已经确定了您的网站。但如何使其成为MQL、SQL 并最终成为客户？
在此阶段，建议提出：
- 优质内容
- 领导培育活动
优质内容是需要共享个人信息才能访问的任何形式的内容，通常通过填写表格来访问。
一些例子是：指南、电子书、可定制模板。
此类内容有助于对那些正在比较您的公司和竞争对手的人以及那些已经准备好购买的人进行初步筛选。
在此内容中，重要的是要包含一个转化路径来识别所有准备购买的潜在客户。
这里是潜在客户培育阶段的开始，其目标是在潜在客户的心中留下深刻的印象。
用户下载优质内容后，保持活跃关系的最佳方法是创建一个工作流程，其中包括发送多封包含视频、文章或其他类型相关内容的后续电子邮件，以继续教育潜在客户。
在这个阶段，营销自动化平台的支持可以说是根本。
正如历史学家莎拉·伊戈（Sarah Igo）所描述 黎巴嫩数据 的那样，当被带入 sSSN 时曾引起争议；据称，该计划旨在促进为员工收集和随后发放经济福利，但一些怀疑论者担心，这是全国性身份识别装置的开始。随着该系统受到关注，一些关键范围的美国人选择了那些被排除在该范围之外的人开始被排除在活动可能性之外。
第三个也是最后一个阶段：满意度
成功的入站营销策略不会在购买时停止。目标是 记册的摘录包含有关 在销售后继续与客户保持联系，以便将他们转化为公司及其产品的有机推广者。
在此阶段建议使用：
- 聊天机器人
- 满意度调查问卷
37% 的 B2B 企业使用聊天机器人来提供客 电子邮件数据 户支持：这是一种立即、直观的方法，受到用户的高度赞赏。
通过满意度调查问卷，可以了解客户对您公司的真实体验，并找到需要改进的关键点，从而提供不断发展的服务。
找到合适的时间发送调查问卷并且提出的问题简短而直接，这一点很重要。
得益于成功的入站营销策略，可以支持和鼓励您的业务增长。重要的是要对失败持开放态度并从中学习，并根据不断变化的客户需求测试和实施变更。
如果您认为需要支持来制定入站营销策略，请联系我们的一位专家进行免费、无义务的咨询：
实施有效的内容营销策略意味着具体增加改善业务的机会；最近的研究表明，有价值的内容可以提高品牌知名度，有助于提高品牌信誉，教育潜在买家并促进潜在客户的产生。因此，机会很多，但要获得这些机会，就必须采取具体行动——尤其是5。我们将在今天的文章中讨论它。
内容营销 5 个步骤：让我们开始吧
内容营销并不像看上去那么简单；您需要就相关主题做好准备才能分享优质内容，但不仅如此。了解潜在客户的需求以确保正确满足他们的需求至关重要。有必要了解限制和阻碍公司效率的挑战、痛苦和关键问题。
一旦触动了正确的按钮，潜在客户对公司的关注和兴趣就会自然成熟。牢固互动的结果是转化——这可以建立持久且有利可图的关系。
要做到这一切，仅仅编写和分享内容是不够的；必须实施一项围绕内容营销的战略，同时不要忘记支持该战略的所有其他并行活动和举措。
1) 内容营销和公司内部人士：链接
为了提供买家真正认为高质量的有价值的材料，它们必须具有权威性。这是什么意思？不是每个人都能做内容营销；对于那些撰写内容的人来说，有必要非常了解该公司、它提供什么、它的目标客户是谁，当然还有它区别于竞争对手的附加值。换句话说，撰写者必须是内部人士，是在公司内担任文案的人，或者是来自专门机构的内容撰写者。
很多时候，B2B公司没有发达的内部营销部门，文案的身影也可能缺失；在这种情况下，依赖外部机构至关重要，并且了解如何确定合适的机构也同样重要。
对此，我们写了一篇有趣的文章，讲述如何寻找最合适的合作伙伴，抓住B2B营销的机会。