开始 B2B 营销可能是一项艰巨的任务，因为它涵盖了如此广泛的渠道和媒体- 所有这些渠道和媒体的有效性在不同公司之间会有所不同，并且取决于特定的业务领域。
每家企业都需要制定自己的定制 B2B营销策略，以确保在正确的时间通过正确的渠道瞄准正确的受众。有两种核心营销方法可供使用 – 入站和出站。
入站 B2B 营销
入站 B2B 营销旨在按照客户自己的意愿吸 佐治亚州 whatsapp 粉丝 引他们加入企业。它使用策略帮助潜在客户“找到”企业，而不是像出站营销那样强行将企业推到客户面前。
入站 B2B 营销的成功取决于创建和共享潜在客户会主动寻找的内容，从而将他们吸引到公司。
内容营销
内容营销是大多数入站营销人员使用的关键工具。其理念是制作有趣、相关且具有教育意义的内容，这些内容对目标受众有价值。这些内容随后被托管在网站上并共享，帮助在买家旅程的每个阶段产生潜在客户并培养他们。
内容应涵盖潜在客户可能面临的问题，并提供建议和潜在解决方案。内容绝不应具有推销性。内容的目的是让公司在销售过程的早期就出现在买家面前，此时买家可能尚未考虑购买，但正在研究问题。
不同类型的买家以及买家旅程的每个不同阶段都需要不同类型的内容。成功的关键是在正确的时间为正确的人提供正确的内容，并始终包括明确的后续步骤，以帮助引导潜在客户完成销售渠道。
社交媒体营销（SMM）
SMM 是通过社交媒体渠道传播您的产品或品牌 如何保持良好的电子邮件列表卫生 知名度的过程。您可以通过创建可共享的内容并直接与客户互动来实现这一点。
在社交媒体上保持强大的品牌影响力非常重要，这不仅可以让您的业务始终处于人们的关注中心，还可以收集和整理意见、数据、反馈和潜在投诉。让客户感觉他们被倾听会大有帮助。通过投入资源进行社交媒体营销，您可以快速简洁地回复潜在客户的问题和评论，从而给他们留下深刻印象。
电子邮件营销
电子邮件营销是通过电子邮件识别和联系潜在客户的行为。通过在合适的时间向潜在客户发送相关电子邮件内容来培养潜在客户，您可以进一步吸引他们进入销售渠道，实现潜在购买。
电子邮件营销还可以有助于随着时间的推移建立品牌忠诚度和信任，以及向现有客户交叉销售。
事件营销
与潜在客户和潜在销售线索面对面交流仍然是当今最有效的营销方式之一。由于 B2B 营销需要较长的销售周期和多个接触点，因此与潜在客户面对面交流并建立面对面的联系非常重要。
活动营销有多种利用方式。例如，您可以举办自己的现场活动，或参加相关的贸易展览，让您接触到适合您业务的人。毕竟，这些受众已经决定参加，并且可能已经付费参加。
出站 B2B 营销
外向型 B2B 营销是指将信息直接推 领导孟加拉国搜索引擎优化 送到潜在客户面前的渠道。由于这类策略具有干扰性，许多营销人员正在放弃它们，转而采用入站营销技术。然而，入站和外向型营销的结合可能会产生很大的影响。