你知道电子邮件营销已有 40 多年历史吗？第一封营销电子邮件于 1978 年发送给 400 人，带来了高达 1300 万美元的销售额——难怪这种做法如此流行！除了是 B2B 营销较老的在线渠道之一外，它还是 B2B 买家最信赖的第三大信息来源。
然而，随着技术的不断进步和 B2B 买家的倾向不断变化，为你的 B2B 电子邮件营销制定一个可靠的策略可能具有挑战性。这听起来可能有点令人生畏，所以让我们分解一下，看看一个有效的战略方法。
对您的 B2B 电子邮件营销数据进行排序
每个 B2B 电子邮件营销活动都始于一组数据，而如何对这些数据进行排序可能会决定您的活动的成功与否。
首先建立标记数据列表，这样您就知道它们来自哪里以及您是否曾经联系过他们。利用这个机会检查数据的质量，这样您就可以确保电子邮件地址有效，并且您拥有的其他信息（姓名、公司、位置）合适且可用。
现在我们来谈谈细分——自然而然，不同的信息会引起企业不同领域人们的共鸣。
您不会对营销总监使用与销售经理 法国 whatsappfan 相同的词汇或语气，因此请按工作职能或资历划分数据，以便发送有针对性的信息。如果您有广泛的买家角色，您还可以按行业细分数据。
这使您能够构建高度针对性的活动，其中的信息对接收者来说更加相关且有趣。不再是“喷洒和祈祷”！
实现自动化
您是否知道 B2B 营销自动化可以帮助您产生两倍数量的业务线索！
所以每个人都必须自动发送电子邮件，对吗？
错误的！
实际上，只有 13% 的 B2B 组织使用自动化来帮助他们的电子邮件营销。哎哟！
那么，如何实现自动化呢？
一切都始于一个可以实现自动化的可靠 ESP — — 现在大多数 ESP 都具备这种功能，因此，找到一个适合您需求和预算的 ESP，然后选择您想要自动化的内容。
最适合自动化的电子邮件是响应式的——当有人完成某个操作或旅程时，他们会自动收到一封电子邮件。您可以使用这些操作（或触发器）通过定制消息将潜在客户输入到电子邮件流中。
例如，假设有人从您的网站下载了一些受限制的内容。几天后，您可能想向他们发送相关主题的内容，以继续对话并增加转化的机会。同样，相关性是关键。
自动化需要时间来设置，并且需要定期检查以确保主题行和副本仍然对收件人具有吸引力，但是一旦完成最初的艰苦工作，您将节省大量的时间和资源。
不要指望一下子就能看到一切
正如乔迪·范莱恩 (Jordie van Rijn)正确指出的那样——“没有人会在读完一封电子邮件后就购买飞机”。
这就是 B2B 营销与B2C的真正不同之处——对于绝大多数 B2B 组织而言，商业交易需要时间以及各个决策者之间的讨论。
70% 的B2B 买家购买产品是为了解决问题- 因此，大多数阅读 B2B SaaS 增长的 5 个秘诀 您电子邮件的人只有在他们已经意识到其业务中存在问题并相信您的企业可以帮助他们解决问题时才会与您互动。
平均有 7 位决策者参与 B2B 采购流程，因此，除非他们迫切需要，或者他们确信至少有几个人会同意他们的意见，否则他们中的一个人不会来找你。
这意味着您的电子邮件营销必须分阶段进行战略规划，以反映旅程。第一个阶段是收到并确认，然后从那里开始，参考之前的联系并提供进一步或新的东西，您将开始培育过程。
一段时间后，您会发现潜在客户会主动提出并要求更多，而这些被培养的潜在客户更有可能成功通过您的销售渠道。虽然有些人可能会在第一封电子邮件后主动提出，但他们可能还没有真正考虑过自己的需求，因此不太可能继续购买。
从中得到的最大启示是质量重于数量！
电子邮件营销不是尽可能地让人们按下发送按钮，而是向人们详细解释你如何帮助他们以及他们为什么需要你。这些细节可以帮助他们看到他们遇到的问题或未来可能遇到的问题，而你可以帮助他们解决这些问题。
请记住：最终目标是获得更多客户！确保他们感兴趣并且了解足够多的信息以购买。
使用你的资产
几乎 70% 的 B2B 买家都喜欢富文本电子邮件，但不要只 领导孟加拉国搜索引擎优化 在邮件中填充关于您有多棒的销售空话 – 应该给他们一些真正有实质内容的内容。
为什么不发送客户推荐信（事实证明，这些推荐信与当面推荐一样有价值），或者让他们知道一些可下载的内容或您即将举办的网络研讨会。这不仅能让您成为该主题的专家，还能提供一些有价值的东西。
任何业务关系都不应该完全平等，电子邮件营销也不例外。您需要展示自己的价值来吸引客户，让他们体验与您做生意能得到什么。
您不仅会赢得信誉，还会激起他们的兴趣，他们会更愿意浏览您的网站并查看更多内容。平均每个买家在询问之前会浏览 3-5 条内容 – 因此请帮助他们实现这一目标。