例如，如果你设定的目标是每周寻找 100 名潜在客户，但你没有个支持你目标的系统建立严格的日常工作计划、没有列出目标客户名单、没有留出通话的具体时间，也没有设立责任检查点，那么这个目标就无法实现。生活会阻碍你实现目标。迟早，你的宏伟目标会被无数其他任务所掩盖。如果没有实现目标的系统，你很快就会陷入纪律疲劳。
这正是发生在我身上的事情
去年年初，我对自己大目标充满热情。我充满信心、精力充沛、兴奋不已，相信只要说一声，我就能实现这个目标。
后来，我的销售团队开始全力以赴地吸引新客户，工作也 手机号码数据 开始堆积如山。我四处奔波、演讲、培训、为客户提供建议、写书、举办 OutBound 会议，还要处理日常业务纠纷。由于我没有一个系统来支持我这个大胆的目标，随着工作让我筋疲力尽，我的纪律开始变得乏力，我慢慢地但肯定地偏离了轨道。
就我而言，我意识到，面对这么大的目标，如果自以为仅凭个支持你目标的系统自己的热情就能实现它，那是一种失败的策略。
相反，我需要雇佣更多人才。为了实现这个目标，我需要能够引领并保证项目顺利进行的人。我还需要建立一个系统的、循序渐进的体系来实现这个目标。
经过反思，我很感激我的巨大失败，因为它迫使我 市场份额是评估企业在当前经济中表现 改变领导方式，为我的团队引入优秀的新人才，并更加投入到我们的战略业务规划流程中。
这就是为什么反思可以成为你年终最好的朋友。它让你承认自己的失败，但不要让失败定义你，它帮助你通过找出你做对的事情来利用你的成功。
遗憾说： “你搞砸了。你永远无法解决这个问题。已经太晚了。”
反思说： “你搞砸了。现在让我们找出原因，从中吸取教训，下次做得更好。”
循序渐进的反思过程
这周我向你提出的挑战是抽出时间来回顾过去的一年。
- 留出 30 分钟的安静时间——可以是清晨其他人还没起个支持你目标的系统床时的客厅，可以是停在安静地方的车，也可以是公园里不戴耳机散步。关掉所有设备。如果你和大多数人一样，安静是件稀罕事。手机嗡嗡作响，电视机轰鸣，孩子们四处跑动，短信不断，社交媒体通知不断。因此，你需要刻意寻找和创造一个安静的地方来反思。
- 闭上眼睛，在脑海中回顾这一年——从一月份开始。你的大目标是什么？当时你的世界发生了什么？然后转到二月、三月、四月等等。
- 庆祝胜利——哪些交易让你感到自豪？哪些新关系或联系对你产生了重大影响？你达到了哪些个人里程碑？你取得了什么成就？
- 确定成功行为— 哪些行为、思维方式和纪律促成了这些成功？如何将它们转变为可重复的习惯？
- 承认失败或失误——什么地方出了问题？你失去了哪些交易？为什么会失去它们？哪些目标遥不可及？哪些机会溜走了？你在哪里、什么时候、如何让自己失望或让周围的人失望？
- 深入思考失败— 不要只是接受失败，要问“为什么？” 吸取 原创评论 教训，找出阻碍你前进的行为和思维模式。 致力于改变它们。
- 心怀感激— 人们很容易纠结于消极的一面。相反，要找到个支持你目标的系统希望。毕竟，是旅程，而不是目的地，让生活真正有意义。在进入新的销售季节时，拥抱旅程是培养充实和乐观态度的关键。
最重要的一点是：后悔是进步的敌人，反思是成长的催化剂。