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例如,一般消费者总购买牙膏数量为100支,某牙膏生产企业销售60支。这意味着该公司拥有60%的市场份额。
2. 市场份额计算公式
这个公式理解为公司在特定时间段内的总销售额以及该公司在该时间段内经营的行业的总销售额。
3. 企业从市场份额中获得哪些好处?影响市场份额的因素有很多。然而,CleverAds 整理了 6 个主要因素:
扩大规模:增加公司的市场份额使公司能够更大规模地运营并提高盈利能力。它还帮助公司形成相对于竞争对手的成本优势。
增加销售收入:市场份额的增加也有助于提高公司的总收入。当消费者看到他们的同事、朋友、亲戚都使用你的产品时,他们也会有动力购买该产品。
增加客户群:市场份额的增加也有助于公司扩大客户群。当大多数消费者忠于某个品牌或产品时,其他人也可能会购买。
增加声誉:市场份额的增加有助于提高公司的声誉。反过来,良好的声誉将有助于促进销售并扩大客户群。
提高议价能力:随着市场份额的增加,一家公司开始主导一个行业。随着行业主导地位的增强,公司可以行使某些权力,例如更大的议价能力。公司开始占据上风,可以与供应商和分销渠道成员进行谈判以获得优势。
增强您在行业中的主导能力:
通过这一增长,该公司可以增强其在其经营行业中的主导地位。
此外,市场份额的波动有助于体现企业的竞争优势。这对于投资者和股票表现来说都是极其重要的信息
4. 如何赢得市场份额?
每家公司都在寻找增加行业市场份额的方法。以下是一些帮助您的企业提高市场份额的技巧。
找到您的利基市场并创造适合该市场的产品
利用您公司的独特特征使您从竞争对手中脱颖而出。您以出色的设计而闻名吗?或者您是否有能力构建功能强大、易于导航的用户界面?确定这些可以帮助客户记住您的产品并让他们再次光临的因素。如果您将这些融入您的产品中,您可以创建清晰的品牌商业形象,帮助您增加市场份额。
查看更多: 什么是利基市场?参与这个市场需要注意的3件事
了解您的直接竞争对手
要增加市场份额,首先需要了解市场。尝试了解您所在市场中的其他领导者正在做什么以及他们的使命是什么。如果您的产品存在差距,请尝试寻找独特且富有创意的方法来比竞争对手更好地填补这些差距。
三星故事的例子:三星最大的竞争对手一直是 赌博电子邮件列表 苹果。然而,要意识到苹果产品线通常价格很高,并不是每个人都能买得起。因此,三星生产了许多产品线来满足所有消费者的需求
创新或改变您的产品
百视达不再成 新的生态设计法规 功是有原因的,尽管它曾经很成功。其他公司,例如 Netflix,已经根据社会变化调整了自己的产品,并找到了新的创新方法来满足用户需求。
这就是为什么继续创新和迭代产品如此重要。否则,你就会被抛在后面。
以下是 Netflix 为击败百视达所做的努力的一个例子。
与您的客户互动
由于您正在尝试增加市场份额,并且您的市场由客户代表,因此与他们互动是有意义的。客户知道他们想要什么以及他们的需求是什么,因此通过调查或社交媒体询问他们是了解您的公司还可以为他们做些什么的好方法。此外,当客户看到您关心他们的反馈时,他们将更有可能购买和推荐您的产品。
例如,以增加客户互动。每天发布有关您产品的提示。这让顾客更加欣赏苹果产品,因为它可以帮助他们发现他们可能不知道的功能。此外,他们经常不断地回答客户的问题。
更重要的是,非常重视客户提供的所有类型的反馈,甚至包括不好的反馈。所有这些都帮助这个 频道在短短 2 个月内从 粉丝增长到 万粉丝。这是一个惊人的增长。
除了 之外,还有许多其他社交网站可以帮助企业增加与客户的互动。当企业想要实现最高的互动量时,发帖时间也非常重要。您可以参考这里: 社交媒体上最具互动性的发帖时间
持续提供优质产品,让客户满意这是显而易见且重要的。您无法通过不满
拥有 IT 部门的组织将了解客户需求,在客户体验指标方面比其他组织高出 20%。
这种、潜在客户管理或电子邮件的营销工具。
2023 年数字营销趋势是大规模使用自动化和个性化工具
这样做可能具有挑战性,因为您需要了解所拥有的数据,将其放入工具中,并使用它来自动与消费者进行沟通。这些可以是根据客户过去所做的事情以及他们将来可能做的事情来自动化诸如“下一个最佳行动”之类的行动。”数字营销研究所首席执行官肯·菲茨帕特里克 说道。
意的客户来增加市场份额。如果您专注于提供出色的产品和功能、卓越的客户服务和参与度,并持续创新,您就更有可能增加市场份额。