在本期《现代营销信息》中，我们的主持人与 Amerianeagle.com 的成功按点击付费 (PPC) 经理 Heather Comiskey 一起。Heather 分享了她进入数字营销领域的历程以及她与客户一起最大化 PPC 活动的方法。
无论您是希望改进付费搜索策略的营销专家，还是质疑 PPC 价值的企业主，Heather 都会分享宝贵的见解，帮助您最大限度地提高广告投资。本次对话深入探讨了关键的 PPC 策略、行业趋势和专家策略，以提高广告系列的效果。准备好深入了解不断发展的数字广告世界，从行业专家那里获得切实可行的建议。
Heather Comiskey 在 Americaneagle.com 的职责
作为 Americaneagle.com 的 PPC 专家，Heather Comiskey 负责管理根据每个客户的独特目标量身定制的按点击付费广告活动。她的日常职责包括监控广告活动效果、确保与业务目标保持一致以及优化策略以取得有影响力的结果。Heather 与各种各样的客户合作，从小众实体企业到大型电子商务品牌和 B2B 潜在客户开发公司。通过专注于特定目标（无论是增加在线销售、生成潜在客户还是推动店内访问），她确保每个广告活动都能带来明显的价值。她在跨行业调整策略方面的专业知识使她能够不断完善自己的技能并最大限度地提高客户的广告成功率。
从好奇心到事业：Heather 的 PPC 之旅
Heather Comiskey 进入 PPC 行业始于她广泛的营销背景，在发现自己对付费搜索充满热情之前，她曾探索过各种品牌推广渠道。她被这种独特的创意和数据驱动策略的结合所吸引，这使她能够制作引人注目的广告文案，同时分析绩效指标以推动结果。她早期的文案编辑经验在撰写精确、有影响力的广告内容方面发挥了至关重要的作用。通过平衡分析思维和创造性执行，Heather 发现 PPC 非常适合她的职业。
数字广告和 PPC 的最大转变
PPC 广告最显著的变化之一是隐私法规的兴起，限制了营销人员可以访问的数据。虽然 Heather 作为消费者支持这些变化，但它们在定位和个性化方面带来了新的挑战。在用户隐私和有效的广告策略之间取得平衡变得至关重要。Google Ads 变得比以往任何时候都更易于访问和直观，使企业更容易独立管理广告系列。然而，这种可访问性也加剧了竞争，要求广告商不断改进他们的策略。随着 PPC 的发展，保持适应性并利用可用资源是保持数字广告竞争优势的关键。
适应 Google Performance Max
自动化和人工智能驱动工具（如 Google Performance Max）的兴起在许多方面重塑了 PPC 策略。虽然 Performance Max 可以覆盖整个 Google 生态系统（包括 YouTube、Gmail、地图和 Discovery），但它需要精心规划的方法。广告商必须从一开始就明智地定义他们的目标受众，因为机器学习是建立在初始数据的基础上的。如果基础不牢固，广告活动就有接触错误用户的风险。最大限度地利用 Google Performance Max 需要深入了解受众行为。通过有效利用人工智能，企业可以提高知名度和参与度，确保广告出现在用户已经花时间上网的地方。
被低估且能带来成效的 PPC 策略
成功的 PPC 策略不仅仅是流行的策略。最好的广告活动将目标方法与业务目标相结合。一种经常被忽视的方法是针对竞争对手的需求生成广告活动。企业可以通过 Gmail、YouTube 和 Discovery 广告接触潜在客户，而不是竞标大品牌主导的昂贵关键词，以用户行为而不是搜索词为目标。这种策略允许品牌撒下更大的网，在竞争对手搜索的同时推出他们的产品，而无需直接进行关键词竞价战。通过创造性和战略性思考，企业可以优化 PPC 广告活动以提高成本效益和更好的受众参与度，确保他们以意想不到的方式接触到合适的客户。
受众细分的力量
有效的 PPC 广告系列始于精准的受众定位。企业不应试图覆盖所有人，而应专注于吸引真正与其产品或服务相符的用户。关键因素包括位置、生活方式、人口统计和购买行为。例如，搜索远足装备的人可能住在步道附近或有旅行的灵活性。Google Ads 提供年龄、性别和收入等人口统计过滤器，以及针对相关兴趣的市场定位。如果没有适当的细分，广告可能会触及错误的受众群体 – 例如向搜索防风雨远足装备的人投放轮胎广告。定义正确的受众群体可确保更高的参与度和转化率。
为什么 PPC 会改变企业的游戏规则
PPC 可更快产生结果并扩大知名度，从而对 SEO 起到补充作用。SEO 会随着时间的推移积累自然流量，而 PPC 则可让企业快速接触新受众，提高品牌曝光度。强大的 SEO 基础可提高 PPC 性能，降低成本，因为更高的页面权限会向搜索引擎发出相关信号。对于新公司或新网站，PPC 有助于提高知名度，在 SEO 获得关注之前就吸 rcs数据 引流量。对于成熟企业，PPC 可增强 SEO 效果，增强可信度。PPC 和 SEO 相结合，可形成强大的协同方法，最大限度地提高投资回报率并加速在线成功。
PPC 活动成功案例
最近一个成功的 PPC 广告系列涉及一个大型时尚客户，该客户拥有强大的 SEO，但没有广告经验。从零开始，一个新的 PPC 广告系列专注于通过定制购物广告和 AI 驱动的定位来吸引合适的受众。在一段时间内投入更大的预算有助于在竞争激烈的时尚行业中获得广告曝光度。另一个成功案例来自一家小型实体利基企业，旨在实现 5 倍的广告支出回报。超本地地图广告针对附近的客户，而效果最大化广告系列则扩大了美国各地的知名度，以获得具有成本效益的结果。这两个广告系列都通过战略定位、创造性思维和预算优化获得了成功。
实现预算与性能的完美平衡
平衡预算和 PPC 效果需要制定战略目标并 通过了解他们的人性以及他们 进行有针对性的调整。即使是预算较小，在优化之前，从广泛角度入手并收集数据也至关重要。出价调整可以实现特定的广告支出回报率 (ROAS) 目标，但应适度降低预期，因为点击次数越少，转化次数越多。Google 的机器学习有
PPC 的常见错误及其解决方法
一个常见的 PPC 错误是目标范围太广，例如为整个美国设置广告系列而不考虑实际流量来自哪里。要进行优化，请按州或地区细分定位，以便更好 手机号码 地关注表现优异的地区。另一个错误是没有监控设备使用情况。用户经常在移动设备上观看广告，但在桌面上完成购买，反之亦然。跟踪特定设备的性能并相应地分配预算至关重要。根 与营销专家进行一对一交流：Heather Comiskey，PPC 经理 据业务的不同，使用多种设备投放广告是关键，因为客户在转化或致电之前可能会在手机、平板电脑和桌面上进行互动。