销售开发代表 – 如果您没有对他 效的策略 们进行适当的培训，销售就不会发生！
这是一个艰难的角色——有很多东西需要学习，期望很高，还有很多挑战需要应对，而且时 电子邮件数据 间有限。在这个过程中，支持和指导决定了 SDR 是高效、积极、知识渊博还是……相反。
考虑到所有这些，最佳的 SDR 入职流程是什么？
介绍Rachel Goldstone，Cognism 英国销售开发总监；她负责 SDR 入职培训，帮助他们尽早开始实现目标。
我们想更多地了解她的培训和入职流程——这就是她所说的！
1. 在第一周提供定制培训
SDR的第一天与公司任何新员工的第一天非常相似。
这是欢迎日，SDR 们会收到技术并进行自我介绍。这也是 Rachel 设定期望并安排训练计划的日子。
Rachel 这样评价 SDR 的第一天：
“我不想让第一天的工作太过繁重，所以我会先教他们一些如何成为一名优秀 SDR 的基本知识。然后我会带他们出去吃午饭，这样他们就可以融入团队了。”
第一天过后，Rachel 开始安 2023 年最佳销售绩效管理软件 以下是优化 排本周的 SDR 入职时间表：
“下一个培训阶段是电话营销。在这里，我会给他们一些提示，教他们一些技巧。具体来说，就是处理异议和提问方式。”
“第一周的其他重要培 by 列表 训是了解我们的产品和客户角色。更重要的是，哪些产品与哪些角色相关。
Rachel 负责以下培训课程：
如何识别合适的账户。
如何填充帐户。
如何管理您的工作流程。
投球练习。
冷呼叫角色扮演。