入站营销旨在将 B2B 公司网站的访问者转变为潜在客户并培养他们，以确保他们采取所需的行动，而需求生成策略旨在激发兴趣和意识，产生对公司产品或服务前景的需求。优惠。
在本文中，我们重点关注需求生成，并提供了 7 个有用的技巧来使该策略更加有效。了解更多！
如何通过 7 个步骤将您的需求生成策略提升到新的水平
为了制定成功的策略，您需要立即开始执行以下操作！
1. 确保您了解自己的前景
如果您（以及您的团队）的目标是影响潜在客户的需求，您需要彻底了解他们：
- 是什么让他们快乐？
- 他们担心什么？
- 他们目前面临的挑战是什么？
这将帮助您找到直接与他们交谈的方法，获得关注，建立情感联系，并让他们在访问公司网站后采取所需的行动。
如果你不能说服潜在客户采取行动，你就不会产生任何需求。
2.讲故事
人们往往会忘记事实，但会记住故事。虽然营销人员通常专注于传播事实和数据，但我们应该开始讲述吸引潜在客户的故事。
人们认同故事，因为它们与角色建立了情感联系，并且比数据和事实更容易记住它们。
如果没有一个充满情感、冒险和参与的故事，任何需求生成策略都注定会失败，因为它不能引起人们的兴趣。
3. 将视频添加到着陆页
任何 B2B 需求生成策略都应该有一个专门的登陆页面，即感兴趣的潜在客户的登陆页面。
向每个页面添加视频是提高参与度、页面停留时间和转化率、同时降低跳出率的好方法。
4. 创建包含多个提案的支柱页面
支柱页面用于引起潜在客户的好奇心和兴趣并促使他们采取行动，这就是为什么提出不同的可能性是有好处的。
这是专门关于需求生成的支柱页面的示例。
如果潜在客户处于购买旅程的早期阶段并且还没有准备好分享他们的数据，他们可以下载信息图或观看视频。然而，如果他们处于旅程的更高级阶段，他们将能够点击号召性用语并使用他们的数据填写表格。例如，如果他们准备购买，他们将有机会请求专家咨询。
这些页面对于 SEO 很重要，而且可以让客户在公司网站上停留更长时间，即使他们处于购买旅程的开始阶段。
5. 追踪访客
当谈到需求生成时，我们通常会立即想到最终目标：潜在客户。事实上，成功的第一个标志是公司网站或特定登陆页面的访问者。
尽管有些访客可能决定“出来”并与销售人员开始对话，但有些访客会以更加安静和谨慎的方式继续他们的购买之旅：跟踪访客可以让您识别此阶段已经存在的机会！
6.尝试不同的选择
第一个提案不太可能取得巨大成功。不过，您可以做的是收集和分析数据，并随着时间的推移完善您的策略。您可以尝试不同的方法来了解哪种方法对您的目标最有效。有时恰恰是不同元素的组合创造了制胜策略！
多种方法可能会失败，但您不应该灰心！事实上，建议也利用那些不起作用的东西，以免将来重复它。
优化需求生成活动意味着：测试、修改、失败、改进、分析数据并了解哪些有效、哪些无效。
7. 利用重定向和再营销
在需求生成活动期间，会产生好奇心和兴趣，但不会收集用户数据。因此，我们需要找到另一种方式与这些潜在客户保持联系。
重定向或再营销活动是即使在用户离开您的网站后也能继续保持联系的好方法。
这两种策略都确保公司继续留在用户心目中：第一种情况是通过在线广告；第二种情况是通过网络广告。在第二种情况下，通过电子邮件营销活动。通过这样做，您可以将客户带回您的公司网站，甚至让他们与您的销售团队互动。
即使在公司网站之外继续对话对于吸引潜在客户并将其转变为实际客户也至关重要。
最佳的营销策略利用不同的渠道、平台和方法，以便每个潜在客户都可以选择到达您公司的最佳路径。
如果您没有合适的技能，规划、执行和优化如此复杂的计划可能看起来很复杂，而且实际上可能很复杂。
在这种情况下，专门从事 B2B 营销策略的机构可以提供基本支持：如果您需要帮助，请预约免费咨询！
2）立即参与销售
最常见的错误之一——不幸的是在公司中仍然普遍存在——与部门管理，特别是部门协作有关。当战略决策已经做出时，团队仍然在密不透风的隔间里思考并让其他部门参与进来，这种情况并不罕见。
最近我们经常听到“营销”这个概念，这个概念很好地说明了企业应该追求的目标：营销和销售的合并不应该被理解为两个部门的合并，而是一个模式的收购。运作基于密切和坚实的合作。
商业部门比其他任何人都更了解潜在买家的需求和挑战，并且这些信息对于针对目标撰写内容的内容作者非常有用。同样，销售人员可能需要额外的材料和活动来向买家说明他们可以获得的机会，在这种情况下，营销团队就是肩膀。
3）选择相关问题
由于我们已经有机会强调，通过内容吸引潜在客户和潜在买家，因此涵盖与他们相关的主题至关重要。因此，有必要了解目标受众，明确需求和最复杂的挑战，传达对业务有价值的有用信息。让我们尝试一起思考最有趣的主题可能是什么，例如：
- 成本优化：寻找减少错误、降低成本、提高性能的解决方案
- 挑战和障碍：提高效率、竞争力或提高绩效
- 声誉：由于缺乏资源来宣传自己或市场上存在太多参与者
4）不要忘记给内容留出空间
如何？通过提供一个不断更新的信息窗口，该窗口分布在多种通信方式中。有机帖子、公司网站上的博客、时事通讯、赞助帖子：它们都是为公司提供空间和知名度、提高其声誉并帮助其区分为参考领导者的工具。
那些被分配了号码的人甚至可以通过将号码 手机号码数据 刻在耳环上甚至纹身到身上的方式公开炫耀。与智能手机号码一样，个人组织开始使用 SSN 进行个人记账，这使得它们在更多用途上更加珍贵。很快，这个数量就变得不那么没有问题了，现在窃，允许攻的财务生活造成其他严重破坏。
5）确定分析的优先顺序
如果不进行绩效分析，您如何知道自己的方向 美食的餐厅或旅游咨 是否正确？很简单：你无法知道。分析是收集战略信息不可或缺的工具；事实上，它们指导活动，就什么有效、什么需要改变节奏提供客观的观点。
最完整的 CRM（例如 HubSpot）支持团队评估活动，这要归 电子邮件数据 功于对最重要指标的概述：
- 认知度：网站访问量和印象数、覆盖范围和搜索排名数据
- 参与度：点赞、分享和评论的数量
- 线索：MQL 和 SQL 中的转化率
在今天的文章中，我们讨论了 B2B 内容营销（一种有价值的入站营销活动），特别是立即实施的 5 项行动，以开始从这一重要策略中获得成果。您想了解更多并探索等待着您的所有机会吗？联系我们进行免费咨询！