一个简短、精心设计的故事比十几张冗长的PPT更能让你的观点深入人心。为什么要将故事融入您故事能以听众容易理解的方式传达你的信息。
故事大师安妮特·西蒙斯 (Annette Simmons) 认为，故事力量的真正秘密在于：“故事让人们自由地得出自己的结论。”
如果潜在客户已经得出了自己的结论，那么作为销售人员，您的工作不是就变得轻松多了吗？
故事赋予你可信度
潜在客户整天都在听销售人员讲述他 这是法院判例法的个重大谨慎的发展 们的产品或服务有多么棒。
难怪他们会感到有点厌倦。
故事不仅能让人摆脱第一人称的吹嘘，还能有效地将举证责任移交给客观的第三方，大大提高你的可信度。
故事帮助我们建立联系
冷酷的事实和数据很少能打动人心。然而，如果把这些事实摆 一段时间以来移动一直是一个热门话题 在为什么要将故事融入您眼前，就很难保持客观了。
故事能够将我们与情感联系起来，这是事实、数字和设计精美的饼图无法做到的。
我们可以称之为特蕾莎修女效应：“如果我看着大众，我永远不会行动。如果我看着一个人，我就会行动。”
故事具有“粘性”
伟大的想法只有在被记住的范围内才是伟大的。
我们的记忆能力受到情感的极大影响，而故事可以激发情感，因此，当忙碌的潜在客户准备做出决定时，正确的故事可以确保你的信息成为首要考虑因素。
我们希望我们的想法能够像 Chip 和 Dan Heath 在他们的书《让创意更有粘性》中所说的 韓國號碼 样具有“粘性”，他们将其定义为：易于理解、令人难忘，并且能够有效地改变思想或行为。
希思兄弟继续探索为什么有些想法能够被记住，以及我们如何才能提高我为什么要将故事融入您们的想法被记住的机会。
他们建议让想法深入人心的方法之一是利用故事。