入站是一种营销策略，可让您通过创建定制体验、通过响应潜在客户的特定需求与潜在客户建立联系，通过有价值的内容来吸引客户。
有鉴于此，在本文中，我们了解如何创建成功的入站营销活动，从结构到获得结果的基本要素。
继续阅读以了解更多信息！
如何建立高性能的入站营销活动
创建成功的入站营销活动的关键要素是协作。
为了取得具体成果，有必要避免创建筒仓策略，而是选择营销工具和策略之间的战略协作。
我们可以确定 B2B 入站营销活动结构中的 8 个基本要素：
- 提供
- 转化路径
- 领导培育活动
- 促销电子邮件
- 战略关键词
- 博客文章
- 在社交媒体上的存在
- 数据分析
然而，需要强调的是，坚实的结构不足以确保活动取得良好效果。
事实上，成功还取决于在实际创建活动之前做了多少工作。
这就是为什么通过分析 B2B 活动的基本要素，我们可以比之前报告的列表多确定两个要素。
入站营销活动的基本组成部分
1. 买家角色
对买家角色的预防性分析，即识别理想潜在客户的所有特征的完整表示，对于营销活动的成功至关重要。
此定义在定位过程中具有相当大的帮助，可让您针对特定的潜在客户，增加实现营销活动目标的机会。
建议一次专注于一个买家角色，以获得更好的效果。
2. 明智的目标
SMART 目标是用于定义“具体的、可衡量的、可靠的、相关的和临时的”目标的术语。
- 具体– 目标必须与公司希望在更大范围内实现的结果保持一致
- 可衡量的——必须能够量化所取得的成果
- 可靠——目标必须现实且具有竞争力
- 相关——必须遵循公司的价值观和使命
- 雷暴- 必须在特定时间段内实现
通过设定尊重所列特征的目标，就有可能获得切实的分析结果。
3、战略关键词
在开始为您的 B2B 公司开发入站营销活动之前，进行准确的关键词分析并确定策略非常重要。
重要的是要问自己你的目标人群在搜索引擎中输入什么，以确定他们的问题是什么并为你提供解决方案。
分析每个关键字的搜索量可以让您在它们之间建立层次结构，以了解如何最好地将它们纳入您的营销策略。
4.提供相关内容
要开展成功的 B2B 入站营销活动，必须确保您手中拥有可以为潜在客户提供帮助的有趣内容。
请记住：内容应该具有信息性和教育性，而不是推销。
格式可能有所不同：电子书、网络研讨会、播客……任何最适合目标受众的形式。
5. 转化路径
转化路径对于从网站访问者到潜在客户的转变至关重要。
一条好的道路由五个要素组成：
- 清除号召性用语
- 登陆页面
- 位于登陆页面顶部的表单
- 谢谢页面
- 谢谢你的电子邮件
6. 自动化潜在客户培养活动
一旦网站访问者转化为潜在客户，至关重要的是不要让他独自一人，而是立即或几乎立即收到后续电子邮件。
通过专用软件自动发送这些电子邮件至关重要，这样才能不失去新获得的销售线索，并引导其穿过销售漏斗，从认知阶段，通过考虑阶段，最后到决策阶段。
潜在客户培育活动通常由三到五封电子邮件组成，这些电子邮件提供与潜在客户互动的第一个内容相关的相关内容。
这些电子邮件可以包含相关的博客文章、网络研讨会、电子书，甚至是服务的免费试用期。
7. 促销电子邮件
一旦您整理好工具并建立了入站营销活动的结构，就可以让 B2B 市场知道您可以提供一些东西了！
将数据库中的潜在客户划分为定义的类别，并向每个类别发送一封引人入胜且个性化的促销电子邮件。
8. 博客文章
拥有一个公司博客来支持您的 B2B 活动非常重要。
考虑到之前制定的关键字策略，撰写博客文章准备回答买家角色问题，其中还将插入专用的 CTA，以将潜在的潜在客户插入转化漏斗。
9. 社交媒体存在
同样重要的是在公司的社交渠道上推广您的入站内容，这些渠道必须始终保持活跃，以提高产品的知名度。
为了获得结果，有必要确定最适合目标或目标受众最活跃的社交渠道：就 B2B 而言，Linkedin 是最合适的平台。
在准确确定目标并决定您打算为此活动投入多少预算后，还可以考虑激活付费赞助活动。
.数据分析
数据是所有入站营销活动的基础：它使您能够以具体的方式可视化结果，并为构建下一个营销活动奠定坚实的基础。
对于数据监控，HubSpot 等工具的支持可能是决定性的，因为它们允许您以清晰直观的方式跟踪、组织和分析数据。
以下是构建成功的入站营销活动所需的所有要素。
如果您认为需要 B2B 专业机构的支持，请申请免费、无义务的咨询：我们的专家将尽快与您联系！
向每个页面添加视频是提高参与度、页面停留时间和转化率、同时降低跳出率的好方法。
创建包含多个提案的支柱页面
支柱页面用于引起潜在客户的好奇心和兴趣并促使他们采取行动，这就是为什么提出不同的可能性是有好处的。
这是专门关于需求生成的支柱页面的示例。
如果潜在客户处于购买旅程的早期阶段并且还没有准备好分享他们的数据，他们可以下载信息图或观看视频。然而，如果他们处于旅程的更高级阶段，他们将能够点击号召性用语并使用他们的数据填写表格。例如，如果他们准备购买，他们将有机会请求专家咨询。
这些页面对于 SEO 很重要，而且可以让客户在公司网站上停留更长时间，即使他们处于购买旅程的开始阶段。
同样，我们发现我们的个人小心翼翼地保护他们的智能手机号码，这让他们在公司暴露个人信息或让攻击者有权访问他打开信用卡获 WhatsApp 号码数据 取政府优惠并对个人下向诈 们的在线帐户的帮助 击者骗者提供或暴露信息。目前电话号码的多种使用方式给用户带来的费用往往是可以 同样，我们发现我们的 们的在线帐户的帮助 击者个人小心翼翼地保护 忽略不计的。
追踪访客
当谈到需求生成时，我们通常会立即想到最终 在哪里以及如何获取国家个 目标：潜在客户。事实上，成功的第一个标志是公司网站或特定登陆页面的访问者。
尽管有些访客可能决定“出来”并与销售人员开始对话，但有些 电子邮件数据 访客会以更加安静和谨慎的方式继续他们的购买之旅：跟踪访客可以让您识别此阶段已经存在的机会！
尝试不同的选择
第一个提案不太可能取得巨大成功。不过，您可以做的是收集和分析数据，并随着时间的推移完善您的策略。您可以尝试不同的方法来了解哪种方法对您的目标最有效。有时恰恰是不同元素的组合创造了制胜策略！
多种方法可能会失败，但您不应该灰心！事实上，建议也利用那些不起作用的东西，以免将来重复它。
优化需求生成活动意味着：测试、修改、失败、改进、分析数据并了解哪些有效、哪些无效。