了解销售漏斗，包括销售漏斗是什么、销售漏斗流程、销售漏斗的好处、如何构建销售漏斗以及销售漏斗的示例。
为了发展公司，您需要一种可靠的方法 ws 数据库 来获取新客户，这意味着构建和优化您的销售漏斗。但是，“销售漏斗”究竟是什么意思？您应该从哪里入手？继续阅读，了解技巧、示例和最佳实践。
什么是销售漏斗？销售漏斗定义
销售漏斗是将潜在客户转化为买家的过程。它由一系列步骤或阶段组成，帮助潜在客户从不了解您的产品或服务到最终完成购买。
销售漏斗常常与买家旅程混淆，从买家的角度来看，这两个过程是相同的。销售漏斗由公司控制，而潜在客户则负责他们自己的买家旅程。优秀的销售人员了解这两个截 您可以看到有关内容排名 然不同的过程之间的区别和重叠之处。
销售漏斗流程：销售漏斗解释
销售漏斗模型有很多种，但最基本的流程包括五个关键阶段：认知、兴趣、评估、决策和购买。
- 品牌知名度：如何让潜在客户知道你的名字？大多数 B2B 公司会采用付费广告、内容营销和冷门推广等方式来打造品牌知名度。
- 兴趣： 为了激发潜在客户的兴趣，销售代表可能会在社交媒体上与潜在客户互动，通过电子邮件建立联系，或进行后续电话跟进。潜在客户评分也是此流程的 巴西商业名录 重要组成部分，因为它可以帮助销售人员专注于最符合条件的潜在客户。
- 评估：在此阶段，潜在客户会比较你的解决方案和竞争对手，并权衡他们的选择。案例研究和其他社会证据在此阶段尤其有效。
- 决定：潜在客户决定继续前进，谈判开始。
- 购买：潜在客户接受您的提议，交易完成。
有时，潜在客户可能会陷入决策阶段。他们需要得到提示才能采取行动。这就是为什么后续跟进如此重要——80% 的销售需要五次或更多次跟进电话，潜在客户才能做出决定。