几乎每个行业的公司都可以从地理空间技术中受益。但问题是，许多人并不知道这一点。这正是营销发挥作用的地方。
在本文中，我们将分析地理空间技术公司的最佳营销实践。这包括从 GIS 顾问到软件开发商等广泛的业务。
我们将介绍：
推动地理空间技术行业快速增长的因素
地理空间技术公司面临的营销挑战
地理空间和 GIS 公司的 11 个营销最佳实践
地理空间技术公司营销终极指南
地理空间技术行业正在快速发展
远程传感器、卫星、无人机和联网设备的数量和功能正在呈爆炸式增长。地球上几乎每个人的口袋里都至少有一个与 GPS 连接的设备。
换句话说：地球上的几乎每一个运动和每一平方米都可以被追踪、绘制、分析并用于商业用途。
显然，这对于地理空间技术和 GIS 行业来说是一个好消息。
根据Grandview Research 的数据， 2018 年全球地理空间分析的总市场规模价值517亿美元。
该公司还预测，到 2025 年，市场将继续以15% 的复合年增长率增长。
推动这一惊人增长的因素有哪些？
一句话：数据。
据估计，每天大约会产生2.5 千万亿字节的数据，其中大部分数据包含某种位置参考。
有什么问题吗？
许多人将数据称为新石油。但使用和利用数据并非那么简单。（尤其是涉及非结构化地理空间和地理数据时。）
几乎每个行业的公司都可以从地理空间数据分析中受益。
每一美元的营销费用都至关重要，Ract Data 可帮助您充分利用这些费用。通过提供可操作的业务数据，Ract Data 可让您通过精准定位 WhatsApp 号码数据 和有效策略优化来优化营销支出。通过精准定位理想受众并创建数据支持的广告活动，您将看到投资回报率显著提高。
但许多人不知道该如何做，或完全没有意识到这种可能性。
地理空间技术营销助力
这正是地理空间技术营销发挥作用的地方。剧透警告：它远不止是“地图软件”。
营销（以及高效的销售团队）是弥合可能性与销售之间差距的解决方案。毕竟，让超级聪明的地理空间工程师和 B2B 技术买家达成共识并不容易。
换句话说，您的 GIS 开发团 招聘软件各种优势概述 队非常清楚的解决方案可能永远不会出现在您的目标买家的脑海中。
也就是说，除非你通过以下方式引起他们的注意……
你猜对了！
为您的地理空间技术公司进行有效的营销。
现在，让我们来看看地理空间顾问和开发人员如何利用B2B 营销来吸引潜在买家。
如何制定更好的地理空间技术营销策略
作为一般技术行业的一部分，您可以从我们最近有关IT 公司营销的文章中获得一些指点。
然而，销售易于演示的 SaaS 产品和地理空间技术解决方案的公司之间存在几个重要差异。
以下是针对地理空间技术公 电话号码ES 司制定营销策略的11条最重要的提示。
定义你的目标市场
做好研究
定义您的消息传递策略
构建高度视觉化和现代化的网站
提供你的代码（是的，免费）
创建并分发有价值的内容
通过客户推荐获得巨大提升
建立有意义的社交媒体形象
参加合适的活动和贸易展会
制定 ABM 策略
保留现有客户
提示1：明确你的目标市场
正如我们所概述的，地理空间技术解决方案的市场潜力巨大。
但是，要小心。不要贪多嚼不烂。
这是Azavea（我们的地理空间技术客户之一）的 Raster Foundry 产品专家 Joe Morrison 提出的关键营销建议之一。
如果您尝试针对太多不同的行业，那么您最终可能会得到一条无法真正引起任何一个行业共鸣的淡化信息。
从小处着手。选择一两个特定行业或用例，您的解决方案在这些行业或用例中具有明显的竞争优势。 例如，Raster Foundry非常适合满足从事人类发展和积极社会变革的组织的需求。
只有在您已经实现先前目标并取得稳固的市场地位和收入来源后，才可以增加更多。
建议 2：做好研究
如果您认为“研究”需要一家预算超支的机构并且浪费数月的时间才能进入市场，那么请再想想。
市场和竞争研究，尤其是 B2B 领域的研究，并不像您想象的那么困难。
再次，从小事做起。
看看你的三到四个主要竞争对手。
深入了解他们的网站、内容、社交媒体渠道和整体信息传递策略。
模仿他们做得好的事情。避开那些看起来行不通的事情。
就您的目标市场而言，首先要概述您的买方角色。
如果可能的话，采访一些现有客户，了解他们的选择是什么、他们从哪里获取信息，以及为什么他们选择您而不是其他选择。
一定要从销售团队那里获得反馈。他们每天都会与潜在客户互动。
提示#3：定义你的消息传递策略
在地理空间技术领域，消息传递是营销策略中最重要的方面之一。
它需要清晰、简洁，并高度适合你的每个目标市场和买家角色。
请记住，您提供的产品或服务这些买家通常从未听说过。
首先问你自己和你的团队三个问题：
您正在帮助每个买家解决哪些实际问题？
您正在帮助他们实现哪些可衡量的业务成果？（想想投资回报率、增加的收入、提高的生产力、降低的运营成本等）。
您的解决方案在哪些方面优于您的竞争对手，对您的目标市场有何价值？
无论你做什么，都要避免使用技术含量很高的“地理术语”。（这是一种只有你和你的地理空间专家朋友才能理解的语言。）
建议#4：建立一个高度视觉化和现代化的网站
展现的比讲述的多。
当谈到地理空间技术时，展示技术的工作原理往往比用文字解释更有效。
融入大量高质量的图像、视频以及您技术实际运行的模拟。
展示您的地理空间和地图解决方案如何应用于目标行业或用例。
请记住，作为一家地理空间技术公司，您的网站必须是一流的。（无论您的算法有多棒。是的，我们知道，它们确实非常令人印象深刻。）
#5：提供你的代码（是的，免费）
Azavea 公司的乔·莫里森 (Joe Morrison) 表示，免费提供代码已经成为地理空间技术公司的“赌注”。
听起来是个可怕的想法？
不是的，我保证。
Azavea 和许多其他地理空间开发公司都从开源战略中获得了丰厚的回报。
您的免费代码的一些用户（如学者或独立开发者）对雇用您的服务毫无兴趣。他们会接受并使用它。
没关系！
这不太可能对您的业务产生任何负面影响。
另一方面，来自您的目标市场公司的开发人员也可以发现您的免费代码。
如果他们发现它可以帮助他们解决某个挑战，他们可能会想：
“嗯，这些人已经知道怎么做了。我们为什么不直接雇佣他们呢？”
通过免费、高质量的代码展示您的专业知识是获得市场认可的最佳方法之一。
而且它可能会在中长期内带来巨大回报，帮助您吸引新客户并与他们达成交易。
建议#6：创建并分发有价值的内容
如今，B2B 营销的核心在于内容。
B2B 营销内容包括博客文章、信息图表、视频、网络研讨会、案例研究、白皮书、电子书、互动评估、播客等。
为每个买家角色创建有用且引人入胜的内容，帮助他们在买家旅程中取得进展。HubSpot 将其定义为“认知”、“考虑”和“决策”。我们倾向于更自由的定义，因为 B2B 买家经常在不同阶段之间跳跃。无论哪种方式，您都需要勾选每个框，从早期的探索性内容到证明您的价值和投资回报率的内容。
使用您的网站、多渠道活动和公关努力来分发内容，以便将您的内容呈现在您的目标受众面前。
建议 7：通过客户推荐获得巨大提升
在地理空间技术行业，与许多其他 B2B 领域一样，推荐就是黄金。
满意的客户是您所能期望的最大的营销资产之一。
他们可能拥有具有类似业务需求的联系人网络。
您最满意的客户可能会在他们的网络中谈论您的业务，甚至不需要您询问。
但为了充分利用这一宝贵资源，您应该考虑组织一场协调的推荐活动。
这可以包括制作视频推荐、书面案例研究和推荐信。
您还可以创建电子邮件和社交媒体活动，激励客户“推荐朋友”以换取奖励。
＃8：建立有意义的社交媒体形象
社交媒体可以成为传播您的内容和与目标受众互动的绝佳工具。
但从战略角度来处理这个问题很重要。
而不是随意发布最近办公室欢乐时光的照片，并混杂几张六个月前贸易展览会上您的展位的照片。
再次强调，重要的是将您的精力集中在目标市场（您在流程开始时定义的行业和/或特定用例）上。
任何分享的帖子和内容都应该与这些目标市场的需求和痛点紧密结合。
其他重要的B2B 社交媒体技巧包括：
鼓励贵公司的地理空间和制图“思想领袖”积极参与社交媒体。既可以通过原创帖子和内容，也可以通过分享公司帖子。
关注最广泛使用的 B2B 社交渠道：LinkedIn、Twitter 和/或 Facebook。抱歉，您可能还不具备“Grammable”能力。
持续发布。这意味着每个频道每周发布几次。
请发布您自己的内容。请勿宣传竞争。
经常与行业相关团体和有影响力的人互动。
＃9：参加正确的活动和贸易展会
尽管存在新冠肺炎疫情，但活动和贸易展会不太可能在短期内消失。
面对面交流是与潜在客户沟通的最有效方式之一。（并让他们相信他们需要您的解决方案）。
但大型活动和贸易展会的花费高昂已不是什么秘密。
做好调查，把重点放在能为你带来最大回报的活动上。也就是说，那些能吸引大量目标市场参与者的活动。
这可能不是一场技术含量很高的地理空间技术活动。而是一场以技术为重点的行业特定活动。
一旦您选择了活动，就不要只是站在我们的展位前等待潜在客户上门！
通过社交媒体、电子邮件和策略性地投放数字广告来组织活动前活动，以吸引潜在客户到您的展位。
引起注意的最好方法是什么？申请一个演讲机会。
没有什么比在舞台上、在众多潜在客户面前放大您的地理空间技术思想领导力声音更好的了。
＃10：制定 ABM 策略
地理空间技术解决方案通常高度定制以适应每个客户的特定需求。
这使得它成为基于账户的营销（ABM）的绝佳选择。
B2B ABM 的目标是更有效地锁定您渴望赢得的那部分客户。
在 ABM 中，您每次关注的只是一个特定帐户，而不是整个目标市场。
对于每个帐户，您都需要创建重点关注其独特的业务挑战和机遇的内容。
然后，您将使用与每个帐户最能产生共鸣的渠道来传递这些内容。
＃11：保留现有客户
营销不只是吸引新客户，还在于留住现有客户。
对于 Azavea 来说，这是成功的主要关键之一。
他们已经成功留住了几位客户 10 多年。（这在科技行业肯定是创纪录的！）
以下是关于B2B保留营销的一些技巧：
不要等着客户来找你（有问题）！安排频繁的正式和非正式的拜访和电话来检查。
在社交媒体上与您的客户联系并互动。
每周或每月发送一封有用的电子邮件以保持头脑清醒。
与您的销售和客户成功团队一起部署有针对性的活动，以提供新产品/服务或追加销售您现有的产品/服务。
正如那句老话所说，留住现有客户比寻找新客户要容易得多（而且成本更低）。
地理空间营销：底线
地理空间技术行业正在快速发展。
然而，市场对于地理空间和 GIS 技术是什么以及如何将其应用于企业仍然缺乏足够的了解。
完善的地理空间技术营销策略是帮助您的公司跟上行业发展步伐并走在目标市场前面的最佳方式。
遵循文章中概述的提示将帮助您使您的营销工作走上正确的轨道并优先考虑您的预算。