白皮书在B2B营销中的应用越

来越广泛，成为营销人员密切关注的一种策略。
背后的原因是，随着内部销售的普及，人们的注意力已经集中在潜在客户的获取和培育上，白皮书将成为营销策略的重要触发因素，这一点已变得显而易见。

在本文中，我们将全面介绍白皮书 兄弟手机清单 的基础知识、白皮书制作时的考虑要点、白皮书在营销中的使用方法及其作用。
我们希望这对您的销售、营销活动和内容规划有用。

什么是白皮书？

白皮书是一种在线文档，为读者提供有用的信息，例如特定主题的研究或调查结果，或公司培养的专业知识。
本来该词是指政府发布的白皮书在B2B营销中的有效性被发现，白皮书逐渐成为一种新的营销技术，并越来越多地作为“有用资料”在企业网站上发布。
最近，市场已经扩大到现在被称为“白皮书营销”的地步。

白皮书的作用

营销中使用的白皮书有两个主要作用。

• 基于潜在客户的营销活动的内容
• 鼓励阅读后态度改变

使用白皮书作为潜在客户开发的一种形式的营销策略的案例越来越多。主要目的是获取潜在客户 = 线索获取，培育潜在客户 = 线索培育。
它发挥的另一个重要作用是鼓励阅读后的态度改变。简单地将任何白皮书变成文档是不够的；必须创建一份有用的文档，其中考虑到结构、信息量、深度和设计等因素。为了实现这一点，能够开发信息极其重要。

与销售和服务材料的差异

白皮书和销售/服务材料具有不同的作用。

白皮书关注用户心理，大多数情况下聚焦于解决用户的问题或其他有趣的案例。即使他们对你的产品或服务不感兴趣，如果他们对你的 赌博电子邮件列表 白皮书的内容感兴趣，也可以帮助他们了解你的公司，并鼓励他们下载。
另一方面，服务材料是从公司的角度编写的，重点关注公司想要传达的信息，例如产品和服务概述、功能和价格，因此它们经常在商业谈判期间使用。

然而，如果白皮书是案例研究的集合，它也可以用 于销售谈判，并且如果客户已经进行了比较，则销售材料可能会导致潜在客户的产生。此信息仅供参考，因此请提供适合您的公司和客户的信息。

企业使用白皮书的情况

2022 年 11 月，我们通过第三方机构对 200 名 B2B 公司从事营销的公司员工和高管进行了调查，以确定白皮书的使用情况。我们想介绍一些结果 该平台会自动更新来自 来帮助您了解系统的使用方式。