个人的名字对于他来说，是任何语言中最甜美、最重要的声音。”
戴尔·卡耐基曾经说过这样的话。卡耐基先生说：“记住客户、潜在客户、人脉联系人和同事的名字，对于你持续的职业 卢森堡 WhatsApp 数据 成功至关重要。”
您知道还有什么重要的事情吗？
- 在冷电子邮件的主题行中包含滑雪板（假设您发送邮件的人喜欢滑雪板）。
- 继续将滑雪板运动（买家的个人兴趣）融入整个电子邮件中——价值主张和行动呼吁
这正是这封冷邮件示例的目的。根据收件人的说法，以下是该示例如此成功的原因：
- 使用“不可抗拒的主题行”：Shredding Pow = Shredding 季度预测？事实证明，Evan 喜欢滑雪。等等。Madison 是怎么知道这个个人事实的？嗯……好吧……这是 Evan 的 LinkedIn 简历的一部分：“业余时间我喜欢旅行、滑雪和山地自行车。”这花了整整 7 秒钟才发现。
- 强有力的开场白（引子）：“作为一名滑雪爱好者和销售主管，你知道，与滑雪不同，你无法总是知道你的销售代表的电话/账户中何时发生了雪崩。”足以让他继续阅读，对吧？哦，还有更多滑雪主题
- 迅速建立信誉和融洽关系：“再说一遍，我自己也刚刚从企业帐户领域过来，我知道确保你不会在这些大额帐户上浪费你唯一的机会是多么重要。”麦迪逊展示了她对埃文所做工作的理解。
- 更多价值主张 + CTA 滑雪：“… 通过电子邮件发送结果，以便您可以在销售代表失败时对他们进行培训… +“如果是这样，您是否愿意进一步了解我们如何帮助内部销售领导者… 帮助他们达成更多成交？”
还不错吧？
以下是完整的冷邮件：
电子邮件“起作用”了吗？是的。根据 Evan 的说法，他回复了她的电子邮件，并开始了对话（并且至少在 LinkedIn 上继续进行）。
阅读 Evan对（另一个）令人惊叹的冷电子邮件示例的完整分析。
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冷电子邮件示例3：利用互惠法则（和皮纳塔）
1984 年，罗伯特·西奥 从每条线索中榨取价值的策略 迪尼博士（又名“影响力教父”）写了一本书，名为《影响力：说服心理学》。这本纽约时报畅销书概述了 6 条“说服原则”……其中之一就是互惠原则。
正如西奥迪尼博士在这里所说的，“简单地说，人们有义务以他们首先得到的行为、礼物或服务的形式回馈他人。”
这就是互惠定律。
据西奥迪尼博士称，关键在于“主动捐赠，并确保你的捐赠是个性化且出乎意料的”。
Gong 公司企业 SDR 的 Sam Hyatt 在给 Drew Bickers 的一封电子邮件中明确指出了这一点：
以下是 Sam 近乎完美地做到的事情：
- 他通过蜗牛邮件画了一个皮纳塔！故事结束。互惠法则说“要先给予，并确保你给予的东西是个性化和意想不到的。” 第一个给予？对。意想不到？对。
- 个性化电子邮件：“我看到你最近在旅行，所以我希望至少家人能收到你的糖果……即使这个举动有点老土——我希望你（或女儿们）喜欢糖果 :)” Sam 在这里做了三件好事。首先，他知道 Drew 一直在旅行，指出这个举动“老土”，并提到了他的女儿们。只要快速浏览一下 Drew 的 LinkedIn 个人资料，就可以很容 WhatsApp 号码 易地获得有关他的这些详细信息。
- 创造性方法：Sam 写道：“我想通过送一个皮纳塔来‘尝试一下’，吸引你的注意……”他将皮纳塔与文案联系起来——“尝试一下”。做得好。
- 做了功课：“我知道你在 Linkedin 上关注我们，在 Actsoft 时就成为目标，而且 Dean 提到你对我们做的事情有所了解。”花时间了解你的潜在客户可以带来巨大的回报。
- 软结束：Sam 没有说“周五下午 5 点怎么样？”，而是更有兴趣地询问，“您愿意在下周抽出一些时间吗？”很好。