如果没有一份经过仔细审查的销售潜在客户名单，您将浪费时间去联系那些不太可能转化的潜在客户。这会浪费时间和资源，并可能严重影响收入。
如果您已准备好构建一份能够带来转化的销售潜在客户名单，请继续阅读。我们将与您分享一些针对中小企业销售漏斗和潜在客户名单构建的最佳策略。
手动研究前景
建立销售潜 数据泰国 在客户列表的主要方法之一 是通过手动研究。
这是最耗时的销售勘探策略之一，但它可以产生一些不错的效果。
在开始手动收集销售漏斗的潜在客户之前，你应该先确定你的目标客户。完成后，你就可以开始研究潜在客户了。
您可以在线搜索目标行业的公司。您还可以利用目录网站和行业杂志。
像领英 () 这样的平台是查找目标企业特定决策者联系方式的绝佳途径。你还可以浏览新闻稿、访谈和媒体声明，寻找联系信息。
手动研究前景的关键是评估在这个过程中需要投入多少。
从您的网站收集潜在客户信息
收集销售潜在客户联系信息的另一个好地方是您自己的网站。
确保网站醒目的注册表单或按钮能够方便访客注册接收你的新闻通讯和特别优惠。你还可以通过注册表单“门禁”部分内容和资源。
这样，你就能有效地利用某些类型的内容来吸引潜在客户，从而扩大你的潜在客户名单。例如，你发布过清单、白皮书或电子书吗？如果是的话，你可以要求访问者提供他们的电子邮件列表，以换取内容。
不要忘记入站营销
集客营销是大多数现代销售漏斗中不可或缺的一部分。除了自然地产生潜在客户之外，它还能提升你的销售潜在客户名单构建工作。
如果你想从你的网站获取潜在客户的信息，你需要吸引访客。实现这一目标的主要方法是通过内容营销和搜索引擎优化等策略。
据统计， 90% 的客户 都是通过在线搜索开始他们的 B2B 购买之旅的。
很多情况下，买家 实施想法的风险和对失败的恐惧 并非只搜索某款产品或服务。通常，买家会先研究不同的选项，然后开始他们的购物旅程。如果您能创建优化的内容，解答买家的问题并解决他们的痛点，就能将自己定位为买家购物旅程中首选的平台之一。
在某些情况下，潜在客户可能会通过入站渠道找到您的产品后自然地与您互动。
但是，如果您可以在潜在客户访问您的网站时收集他们的联系方式，那么您也可以联系他们以促进转化。
利用社交媒体
社交媒体是您进行销售勘探和列表构建时可以利用的另一个途径。
我们已经提到过因为它是 B2B 公司研究潜在客户的顶级平台之一。然而，这并不意味着它是你唯一应该尝试的平台。
根据您的目标客户，您可能会发 頂級生活之旅 现他们在 Instagram 等平台上活跃。在潜在客户选择的平台上与他们互动，是获取更多联系方式并开始建立关系的好方法。