您应该在亚马逊上销售吗 一位电子商务领导者在观看我最近的《At the WhiteBoard》视频后，向我提出了这个问题：如何考虑数字货架上的 KPI。我的答案是什么？“视情况而定。”如今是否有必要在亚马逊上销售的细微差别和变量，对于品牌营销人员今天应该如何看待亚马逊有着很大的启发作用。
我认为现在你不需要亚马逊就能在所
有市场取得成功。我们的许多客户都不在亚马逊上销售产品。有 B2B、医疗、食品服务、工业产品等，但即使是消费品，你也会看到高端品牌由于担心品牌稀释而专门避开亚马逊；也就是说，如果你出现 南非电报数据库 在亚马逊上，它会让你更像一种商品吗？例如，我们有一些拥有奢侈品牌的客户不在亚马逊上销售。同样，高端时尚也不在亚马逊上销售。同样，你会看到更直接面向消费者的品牌，以及有某种使命的品牌避开亚马逊。例子包括 Brandless、Everlane、Untuckit、Warby Parker 等。
尽管如此，不涉及亚马逊的战
略也存在风险。耐克和勃肯都因担心品牌稀释而避开亚马逊，但最终假冒产品造成了很大损害，因此他们参 我们在这里分克服遇到的挑战 与进来，掌握渠道并减少假冒产品。
我的建议是将亚马逊视为一个搜索栏，而不是交易零售商。从这个角度来看，如果你不在亚马逊上销售产品，你就会错过所有寻找类似产品的消费者。品牌必须问自己，大多数消费者在哪里搜索类似我的产品？如果你是丰田或福特，你的消费者不会在亚马逊上搜索“卡车”。但他们可能会搜索谷歌或凯利蓝皮书。你需要确保你发送的数据是你想要发送产品内容的地方，并确保你的产品在那里正确显示。
即使您的典型消费者没有在亚马逊上搜索您的通用产品类别，品牌也有机会销售新的产品系列并在亚马逊上获得认可。
卡车司机可能会在亚马逊上
寻找帽子、GPS 或蓝牙耳机等配件。考虑为您的主要产品提供配件，以提高品牌知名度！想象一下，有人在亚马逊上搜索“卡车司机蓝牙”。他们找到了丰田品牌的耳机，并获得了 5 星评价。他们会想，“哦，他们也制造了很 香港领先 棒的卡车。我应该将它们移到列表顶部，或者看看他们的新型号有什么功能。”诸如此类。品牌可以作为第三方销售配件来提高整体知名度。
总结：不要将亚马逊视为另一个销售渠道和销售产品的方式。将其视为互联网上大多数产品的产品搜索栏（至少在美国），并弄清楚如何利用它为自己谋利。