B2B 销售领域不再那么简单，它发生了很大变化。随着时间的推移，多渠道营销策略增加了买家旅程中的数字接触点数量，导致销售渠道变得复杂。对于销售发展代表 (SDR) 来说，还有其他竞争任务分散了直接产生收入的活动。事实上，研究表明，销售代表只有 33% 的时间用于积极销售。那么，您可以做些什么来提高销售团队的生产力呢？让我们来分析一下…
B2B 购买行为——它如何影响销售？
潜在客户在购买时进行的研究比以往任何时候都多，而且随着数字接触点数量的增加，B2B 购买过程开始类似于 B2C 过程的分支路径，使销售效率变得更加棘手。然而，在 B2B 买家评估市场上的选择的考虑阶段，多达60% 的人仍然希望与销售代表联系。
在评估您的销售支持策略时，请将您的销售 希腊 whatsapp 粉丝 策略与买家的旅程相结合，以帮助在最佳时间吸引潜在客户。实时通信可以将转化率提高 26%，因此在潜在客户考虑您的产品或与您的网站互动时与他们联系可以使潜在客户更接近销售。但是，要成功提高销售效率，使用正确的分析工具至关重要。
销售生产力自动化
管理流程是 SDR 最耗时的工作之一。寻找和研究潜在客户以及围绕这些数据进行的手动任务会占用大量时间。销售自动化工具在自动化这些流程方面非常有效 – 大大减少了促进这些流程所需的时间并提高了销售效率。
2020 年，超过60% 的利用自动化的公司超额 有机搜索：业务增长的可靠长期战略 完成了收入目标。这是因为自动化还有利于提高数据质量，并有助于生成高质量的 SQL 供您的销售团队转换。
最后，通过将自动化工具集成到您的 MQL 到 SQL 流程中，您可以确保出色的一致性标准 – 消除输入潜在客户数据的人为错误，并通过正确的 CRM 集成实现 SQL 的近乎即时的传输。
利用网站访客识别来提高销售效率
事实证明，自动化可将销售团队的生产力提高 14.5%，并将营销管理成本降低 12.2%。高性能网站访客识别软件（如 Lead Forensics）是提高销售团队销售效率的绝佳工具。
通过利用网站访客识别软件，您可以为您的团队提供以下方面的全面可见性：
- 组织可以通过查看您的网站获得关键利益相关者的联系信息，从而彻底省去漫长的潜在客户识别过程
- 潜在客户访问了多少次、浏览了哪些页面以及在每个页面上花费的时间
- 潜在客户的搜索词、他们来自哪里以及他们与您网站的互动情况。这样，您的 SDR 可以优化潜在客户的优先级，重点关注那些更接近成交的客户
这些关键指标的
实时警报可让您深入了解潜在客户的参与度。借助此功能，您的 羚羊加速器 销售团队可以做出基于数据的决策，以增强销售方法。这不仅可以提高他们的效率，而且通过利用自动化技术，您的团队将比以往有更多时间去追求真正重要的机会。