什么是销售线索以及销售线索生成是什么意思？ Lead Champion 将为您详细讲解！
三星 2016 年科技习惯研究显示，超过 88% 的意大利受访者在工作中至少假装了解一次科技术语。这是一种普遍的动态，因为许多专业人士更愿意隐藏他们假定的无知：这并不是无知，因为我们每天都发现自己必须处理从头开始发明的新术语。
在本文中，我们将尝试解释 B2B 营销背景下 Lead 的含义：什么是 Lead？什么是销售线索生成？
爱因斯坦曾经说过：“如果你不能向你的祖母解释清楚，那你就还没有充分理解它。”因此，我们会确保信息尽可能清晰直接。但我们也会看到一些比较有争议的问题，因为铅这个概念的背后隐藏着一个世界！
好吧，让我们一起来了解一下线索到底是什么。
什么是线索？
如果我们在牛津词典中查找“lead”这 Viber 电话列表 个词，我们会发现
可以提供帮助的人或事，尤其是潜在客户或商业机会。
这里：“潜在客户”这个概念本身就是我们正在寻找的答案的本质。一般来说，当我们谈论“潜在客户”时，我们会想到潜在客户的电子邮件地址。但实际上，铅的定义要广泛得多。
Marketo 这样定义“领先”：
潜在客户是对产品或服务表现出真正兴趣的任何实体、公司或个人。
潜在客户不仅通过填写表格来表达他的兴 一位读者问我如何仅使用键盘更改 趣：兴趣还可以通过一些特定的在线行为来识别。想象一下用户多次访问产品页面，或者更好的是，多次访问价格表。用户可能没有填写表格，但这并不意味着他们不感兴趣或这不是一个商业机会。
营销与销售
正如我们一开始所说，铅的概念也带来了一些相当复杂的问题。事实上，对“领导”一词的不同解释可能会引发内部冲突！
出于营销目的，我们倾向于将表现出一定兴趣的任何人视为“潜在客户”。另一方面，销售往往采用不太具包容性的定义，因为它只关注那些表现出具体兴趣的联系人。
如果对于营销来说，产生的 B2B 销售线索数量很重要，从而赋予该概念定量的权重，那么对于销售来说，了解销售线索的真正兴趣更为重要，从而赋予其定性的意义。当然，区别并不总是那么明显，但不同公司职能部门对 B2B 潜在客户生成活动结果的解读方式肯定存在一些差异。
销售与营销线索生成
任何营销策略的目的（除其他外 印度号码 ）都是激发人们对公司的兴趣。这使得营销部门始终对 B2B 线索感兴趣。社交媒体、DEM 和行业活动（等等）有一个共同的目标：产生流量和寻找潜在客户。
另一方面，对于销售人员来说，销售线索的质量更为重要，它由各种特征决定，包括：
公司产品部门
感兴趣的产品
关门时间
预算
对话者的决策权重