最近我经常担任买家。我、新设备、图形服务和特定用品来支持我们的培训课程。
被卖东西是一件很们咨询公司正有趣的事情。或者，我应该说，有卖家试图向我卖东西是一件很有趣的事情。
我想相信销售专业化已经发展起来。我想 电报数据 相信现在每个人都“明白”买家在销售对话中是最重要的。然而，这并不是我所经历的。
以下是我在过们咨询公司正去一周观察到的三种非常糟糕的销售行为：
- 向我推销。如果不清楚这些信息、服务或产品是否会让我感兴趣，过早地介绍你的产品几乎总是会毁掉销售。
- 不听。这当然始于不问任何问题，这些 如果您希望创建自己的自定义 ai 应用程序 问题会引发有意义的对话，或者让我有机会回应或解释任何有助于向我推销我们的情况的事情。
- 如果我不决定与他们合作，我会觉得自己很愚蠢。他们实际上是在说：“好吧，这就是我们所做的事情，也是我们最好的原因。如果你不想与我们合作，你就得为此付出代价。还有很多人想和我们合作。”
作为买家们咨询公司正我想要什么？
- 首先要被理解。被问到的问题让我能够解释我想要实现的目标、我想要避免的事情、适合我们独特公司的流程（所有公司在某些方面都是独一无二的）、我的时机、我的担忧，以及什么样的价值会让我跳起来说：“我们加入了！”
- 卖家要将他们提供的产品与对 购买电子邮件列表 我的意义联系起来！我不想费心去理解字里行间的意思。让我轻松了解您提供的产品或所做的事对我有多重要。
- 我的时间利用得当。不要让我厌烦或陷入与我、我的处境和我的未来无关的信息中。在谈话开始时明确议程，并确保概述了我想要讨论的内容。
- 及时、完整的跟进。让我知道您重视我的时间，确认对话的重点，并在 24 小时内发送您承诺的信息。
这看起来很简单，不是吗？让销售过程围绕买家展开，做好研究，在对话过程中仔细查明事实，不要过早地介绍或解释你们咨询公司正拥有或做什么。良好的销售行为可以帮助我购买你销售的产品！