我是 toBe Marketing 的杉原。
在toBe Marketing，我负责支持MA和CRM的实施并提供咨询。
继我们的第一篇文章之后，这是我们使用 Account Engagement（以前称为 Pardot）进行电子邮件营销系列文章的第二篇！
上次，我们讨论了了解电子邮件模式以如何使用它们。
这次，我想为大家提供一份在实际使用Pardot进行电子邮件营销时应该采取的操作预防措施清单。
我们整理了从分发前的准备、分发内容的确认、分发后的跟进等各阶段需要检查的项目清单
，希望您能将此信息作为检查清单纳入公司的运营中。
“我已经创建了电子邮件发送方式和内容，但我不知道如何分发。”
“我在分发电子邮件时犯了很多错误。”
“它只是我每个月发送的电子邮件分发工具。”
如果你是一位有此类顾虑的负责人，请参考本文。
面向 toBe 营销的电子邮件通讯策略改进示例
当我们公司首次开始分发电子邮件简报时，我们遇到了许多挑战，因为我们尚未建立完善的运营系统。
– 营销部门仅负责发送电子邮件，不与销售部门协调。
・打开率、点击率低，无法促成后续的销售谈判等。
下面我们总结了从规划电子邮件 whatsapp 号码数据 简讯到审核电子邮件简讯所面临的挑战。
虽然每家公司的关注点各有不同，但肯定也存在一些共同点。
作为一家支持营销的公司，我们必须确保我们的电子邮件通讯运营符合应有的水平！
因此，我们针对问题找出了需要改进的地方，并实施了下述措施。
比如在创作内容的时候，我们
每次都会使用调查工具 通过充分的指导赋予座席权力 询问内容想法，还对列表电子邮件进行了 AB 测试。
（因此，在我们的案例中，文本电子邮件的转化率更高。）
另外，我们在发送邮件前创建了检查清单
，并在邮件发送后准备了后续场景和分析报告。 （后续情况及分析报告我会在下篇文章中详细介绍
其中，特别需要注意的两点，本次我们将以清单形式进行详细说明，分别是“制作实施”和“发送” 。请将其作为书末的附录。
操作检查表 ①（事前准备）
- 您是否已在策略表上记录了分销的目的和目标（主题、KPI 等）？
- 您是否有针对热门线索和冷门线索的单独邮件列表？
- 您是否要从邮件列表中删除已经离开公司的潜在客户？
- 您是否设置了 HTML 和文本电子邮件格式？
- 电子邮件通讯频率和测量检查表
- 您是否持续每月发布至少一次帖子？
- 服务建议发送得是否太频繁？
- 您是否已将他们 作为活动成员添加到您的 Salesforce 活动中？
- 您能否在电子邮件的 URL 中添加参数，以便测量点击数据等？
- 您是否链接了图像和文本？
- 链接的网站是否有 Pardot 跟踪代码？
- 是否有一个系统 销售线索 可以通过页面操作检测贵公司链接网站的访问情况？