有些公司完全放弃佣金结构，只向销售人员提供“基本工资”——换言之，按小时计酬或发工资。这种做法很少成功，因为取消销售报酬 阿尔巴尼亚 WhatsApp 数据 也会消除销售人员的销售积极性或激励。
如何选择销售佣金结构
显然，创建佣金结构的方法有很多种。但哪种销售佣金最适合您和您的销售人才呢？
虽然没有唯一的答案，但遵循这 《西部邮报》针对寄生虫搜索引擎优化 些提示可以帮助您确定最有希望的选项。别忘了，您可以结合不同的佣金结构来实现多种目标。
审查年度销售目标
您的销售目标可能是决定佣金结构的最大因素。例如，如果您希望将销售额提高 25% 并保留 50% 的现有客户，那么您可以选择 100% 佣金和剩余佣金的组合，以分别激励销售人员吸引和留住客户。
审查预算和收入目标
即使是最善意的佣金 布韦岛商业指南 结构也会受到预算和收入的限制。确保您的预算、预期收入和费用估算足以补偿您的销售人员和公司。毛利率佣金结构可以帮助支付额外的销售和营销费用。
评估每个销售角色
由于每个销售人员都不同，因此观察每个人并确定他们的销售优势（和劣势）至关重要。这样一来，您就会发现他们最有效的地方，这有助于确定哪些销售佣金最有激励作用。