市场细分有助于企业确定目标受众并提高销售效率。在本文中，我们将告诉您什么是市场细分，并逐步说明如何进行市场细分。
什么是市场细分以及为什么需要它？
市场细分 是根据不同客户群的需求和兴趣将市场划分为不同的部分。
每家公司都有典型的客户——你知道他们的品质、兴趣、收入水平和其他特征。这样的一群人就是消费者群体。
这样，我们希望您在阅读
本文后会有所了解。因此，如果您遵循本指南，您将获得令人满意的结果。最后，我们建议您尝试从有效来源的最新记录中获 厄瓜多尔电话号码列表 取准确的线索。立即从我们最新的数据库网站以可接受的价格购买我们的厄瓜多尔电话号码列表。
为了细分市场，根据一个或多个标准
（例如居住地、偏好和收入水平）将整个受众分为几组。在企业初创时，细分可以显示您的客户是谁，并帮助现有企业识别增长机会。
市场细分使您能够：
识别可能对产品或服务感兴趣的人群
确定哪种产品或服务适合每个群体；
寻找尚未覆盖的市场；
决定为商品或服务设定什么价格；
不要一次性花钱为所有人做广告，而只为那些能够成为购买者的人做广告；
改善与客户的沟通，选择有 德国 whatsapp 数据图书馆 效的方式谈论产品或服务；
为客户准备特别优惠，提高对公司的忠诚度。
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根据什么标准对受众进行细分？
要进行市场细分，您需要收集有关目标受众的数据，并将其划分为最适合业务需求的类别。
地理：市场根据买家的居住、工作和娱乐地点进行划分。这些可以是单个微区、城市或地区。例如，城市住宅区的小商店更面向当地居民。
人口统计：受众按年龄、性别、教育程度、婚姻状况 手机号码 和其他特征进行分组。例如，销售文具的小型企业可以针对有学龄儿童的父母，并在知识日或儿童节组织折扣促销活动。
按收入水平：根据受众的偿付能力水平将市场划分为细分市场——这有助于制定公司的定价政策。例如，服装精品店可
能针对中高收入消费者
行为：识别以方便的方式进行购买的消费者群体。例如，电子产品商店可能针对那些在网站上寻找新技术的人，而服装店可能针对那些追随时尚并喜欢在购买前试穿商品的人。
心理统计：消费者群体根据他们的价值观、信仰和偏好进行分组。例如，一家销售健康食品的公司针对关心健康的人。
竞争：确定市场中的竞争对手并选择利基市场。例如，一家小型家具制造公司可能专注于生产竞争对手不生产的定制和原创产品。
按社会隶属关系：根据社会地位、教育程度、职业等将市场划分为社会群体。例如，健身俱乐部可能针对。
具有较高社会地位和教育程度的人群
根据品牌忠诚度：将市场分为已经对品牌忠诚的群体和尚未决定的群体。例如，汽车销售员可能会专注于吸引新客户而不是保留现有客户。
你可以从更简单的东西开始细分市场，比如年龄和收入，并以此为基础制定促销策略。为了进行更深入的分析，您必须更详细地研究目标受众。
市场细分：循序渐进的过程
步骤1。研究产品的基本特征：它解决了客户的什么问题，对它有什么要求，什么因素影响客户的选择。
步骤2。进行问卷调查、调查、查看评论、论坛来收集有关客户的信息。如果数据尚不可用，请做出假设并进行测试。
步骤3。确定对您的业务重要的消费者特征，以便您可以将客户细分。例如，对于高档家用电器的销售，购买者的收入很重要，而对于玩具的销售，儿童的存在很重要。
步骤4。将具有相似消费行为的消费者群体进行细分。
步骤5。选择您将处理的细分并确定每个组的需求。
第 6 步：制定吸引客户的行动计划并跟踪其有效性。
例如，对于一家想要吸引更多顾客的咖啡馆，市场细分可能是这样的：
1. 研究访问该咖啡馆的顾客：对食物和饮料的偏好、平均账单、访问频率。
2. 对咖啡馆社交网络进行调查，获取现有和潜在访客的数据。
3. 选择重要标准：年龄、性别、收入、居住地。
4. 根据标准将客户分为几组：青年、家庭、学生、养老金领取者。
5. 确定每个顾客群的潜力：学生可能对经济餐和快餐更感兴趣，而家庭则喜欢儿童菜单和家庭烹饪。
6. 选择目标受众，例如学生，并为他们制定特别促销活动。
一旦市场被细分，公司就可以选择特定的受众来瞄准或专注于一个细分市场。但如果选择错误，公司可能