手机号码就像SDR 花 完成销 费了很多精力来安排会议。
无休止的电话、电子邮件和 LinkedIn 消息。必须不断保持积极性并消除所有干扰。任务是发挥创造性思维并为潜在买家提供价值。
这只是 B2B 销售流程的第一阶段。
第二阶段是会议，通常与客户经理（AE）一起，演示产品或服务的工作原理，并希望完成销售演示。
如果错过这个关键时刻，失去潜在客户的关注并让 SDR 的所有努力付诸东流，那不是很可惜吗？
好吧，别担心！我们在这里向以下销售专家传授一些可行技巧，以帮助您完成销售演示：
Cognism 企业客户经理Sophie Pease
Charlie Beale，Cognism 高级企业客户经理
大家戴好帽子吧——我们有很多东西要分享！
1. 充分准备
据查理说，充分的准备对于演示的成功至关重要。
他认为你必须真正了解你的产品和潜在客户的需求。
查理解释道：
“如果你没有掌握所有需要的信息，那你就不会在这次会议中取得成功。关键在于了解他们的需求、他们在寻找什么以及我们的解决方案如何帮助他们。”
他补充道：
“准备工作通常分为 Telegram 数据库用户列表 两个部分。首先，你要为潜在客户做好准备，了解他们的需求；然后，你要根据SDR收集的信息做好准备。你需要做好这两方面的准备。”
2. 建立积极的第一印象
在任何销售互动中，建立积极的第一印象至关重要。
这里有一条智慧建议——直奔主题，不要谈论天气！
索菲是这样处理的：
“确保以对他们有价值的东西作为开场白。我通常会说，‘我之前快速浏览了你的 LinkedIn 个人资料。我可以看到你的职责是分析和收益运营，你负责销售团队的 KPI。还有什么对你来说很重要的事情需要我了解，以便今天打电话时了解你的职责吗？’”
关键是要以与他们相关的方式开始对话。 Charlie 建议在演示之前使用 LinkedIn 与潜在客户建立联系，他说：
“对于每个我将在演示中交谈的人，我会在 LinkedIn 上与他们联系，至少在前一天这样做。”
“我留下了一张小纸条，上面 轻松完成销售演示：8 条专家提示 写着：‘嗨，期待明天与你们通话。名为 X 的 SDR 让我了解了谈话内容，但如果你们需要提前做任何事，请告诉我。’
这样，你就可以在会议之前 by 列表 将名字与面孔联系起来，同时也表明你也在为他们提前做好计划。