Allego 是一家成熟的销售 的移动数据拨 支持平台，它使用 Cognism 的B2B 数据来：
Allego 欧洲管道的⅔本书采用了 Cognism 的移动数据。
帮助实现总体目标和管道配额。
丰富来自入站线索的缺失数据点。
与 Outreach 和 Salesforce 顺利集成。
从客户支持团队获得咨询建议。
员工人数：250
行业：软件开发
总部：美国马萨诸塞州
使用团队：销售
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Allego成立于 2013 年，是一个销售支 电子邮件数据 持和准备平台，帮助组织更快、更有效地招募销售人员。
该解决方案服务于全球客户，可帮助销售人员轻松学习和了解有助于他们成功完成工作的信息。这是通过内容管理和指导（包括实践情况和真实的一线销售对话）实现的。
挑战
我们采访了Allego 欧洲、中东和非洲地区销售副总裁 Richard Smith ，了解他使用 Cognism 的经历。
阿勒戈是如何发现认知主义的？
“多年来，我一直在英国科技界的各个圈子里工作，因此对 Cognism 非常了解。Cognism 一直在我的关注范围内。”
“一年前，我接到了Cognism SDR打来的电话，时机恰到好处。由于我对这家公司很熟悉，所以谈话非常轻松。”
在使用 Cognism 之前，他们使用 什么B2B 潜在客户生成工具？
“几年前我们与LeadIQ签约，因为我们需要一家英国和欧洲、中东和非洲的数据提供商。虽然我们很满意，但随着时间的推移，数据的质量和数量都在下降，尤其是手机数据。”
“作为一家外向型销售组织，拥有准确的手机数据一直是成功的基础。没有这一点，团队就无法产生适当级别的对话来建立渠道。”
“除此之外，LeadIQ 也为我们提供了最低限度的客户支持，这在寻求建议时是一个挑战。再加上电话号码不足，导致销售团队感到沮丧。”
理查德描述了 Allego 为取代现有供应商而进行的评估过程。
“我们与 Cognism 的销售体验非常愉快，而且得到了大力支持。我们获得了一个数据样本，用于试用和测试两家供应商之间的质量。数据样本的差异简直是天壤之别。”
“我们最终被 Cognism 深深吸引，现在我们已经成为其客户一年多了。”
解决方案
Richard 在英国管理着一个十人团队。团队分为两部分，SDR负责组织会议，而客户经理 (AE) 则自 2023 年最佳销售绩效管理软件 以下是优化 行组织会议并达成交易。
Allego 的目标市场是什么？
“我们向中型市场和企业公司的销售、支持和营销领导者销售产品，这些公司的销售团队正在不断壮大。我们的核心垂直行业是高科技、生命科学、金融服务和制造业。”
销售团队使用 Cognism 有哪些不同的工作流程？
“SDR 使用WebApp来加速列表构建。在月初，他们会收到一组帐户，并被要求使用 WebApp 的精细过滤器从这些帐户中生成相关联系人详细信息。”
“SDR 和 AE 大部分时间都使用Chrome 扩展程序进行日常潜在客户挖掘。他们会在 LinkedIn Sales Navigator 中查找联系人，在 Chrome 扩展程序中生成 bw 列表 联系人详细信息，并将其同步到 Outreach 序列中 – 数据通过集成路由到 Salesforce。