对目标受众了解不足的问题导致难以进行有效的定位和制定独特的销售主张（USP）。如果不了解产品是为谁开发的以及客户是谁，就会产生“我们与竞争对手没有什么不同”或“我们的产品与其他产品相似，让我们提供折扣”的想法。
定位是营销的一个关键方面，独特的销售主张（USP）是广告传播的重要工具。在没有明确定位和强大 USP 的情况下期望成功是不合理的。据商业营销顾问称，大约 80% 寻求帮助的公司都面临这个问题。
缺乏市场知识
许多 B2B 企业未能量化其客户群，也没有开展研 WhatsApp 主管 究来了解当前的市场状况，从而导致对正在发生的变化缺乏清晰的认识。对市场条件变化的反应往往是在变化发生之后才发生，这大大降低了竞争力。
清楚了解市场情况和客户群非常重要。有必要了解相关细分市场的客户总数，确定潜在买家，并估计在公司当前发展水平下可以为多少客户提供服务。
了解数据库中注册了多少客户以及可以获得多少 促销组合 暂时忘记“内容营销” 收入也很重要。这些问题的答案将有助于确定您进一步行动的策略——是退出 新加坡电话列表 市场还是加大营销力度。如果没有明确的答案，这表明需要分析和修改经营方式。
缺乏对竞争对手的了解
不幸的是，公司普遍认为竞争对手研究没有必要，并认为他们已经掌握了所有必要的知识。你经常可以听到这样的说法：“我们有 Seryoga，他三年前曾在一家竞争对手公司工作，所以我们甚至了解其员工的私生活。”
问题在于，有关员工个人生活的谣言并不能提供制定有效战略所需的竞争对手信息。您不应该依赖 Seryoga，但建议在您的营销计划中加入进行年度竞争分析的强制性条款。
如果不这样做，您可能会错过对您的业务有益的新产品发布、相关沟通渠道和营销活动。此外，它还增加了您没有注意到竞争对手如何吸引客户的风险，这将对您在市场上的地位产生负面影响。
缺乏经济误判
营销的关键任务之一是评估财务绩效指标，但企业往往不了解需要销售多少产品、以什么价格销售才能实现盈利。
一个重要的问题是，该公司的广告和活动是否值得花费这些成本。回答这个问题需要情景预测、商业营销和利润分析。理想情况下，营销人员可以访问管理报告，但公司通常并非如此。