所以，你已经通过了求职申请的迷宫，在面试中表现出色，现在你正盯着那封录用通知书。这很令人兴奋，对吧？但接下来是往往让最有经验的专业人士汗流浃背的部分——薪资谈判。在艰难的就业市场中，公司都在勒紧裤腰带，这感觉就像走钢丝。但事情是这样的：谈判你的薪水不仅仅是为了得到最多的钱；它是为了确保你为公司做出的贡献得到重视。
在高管搜索工作中，我见过薪资谈判中好的、坏的和非常尴尬的情况。所以，让我们分析一下，即使在充满挑战的经济环境中，你如何才能自信而平静地进行这场至关重要的对话。
第一步：在考虑讨论薪资之前
了解自己的价 日本手机号码数据 值至关重要。这不是猜测或希望，而是研究。使用行业薪资报告、Glassdoor 和 Payscale 等资源来了解您的职位、经验水平和地点的现行薪资水平。
示例：我曾与一位应聘者合作过，他最初不确定要开多少薪水。经过一番研究后，他们意识到自己低估了自己的市场价值。在掌握了数据后，他们自信地谈妥了比原报价高出 15% 的薪酬待遇。
提示：不要只关注基本工资。考虑全额薪酬方案，包括福利、奖金、股票期权和工作与生活的平衡。从长远来看，这些因素同样重要。
第 2 步：时机就是一切——何时提起
薪资谈判中最棘 杰森·布德 联合创始人兼首席执行官 手的部分之一就是知道何时开始谈话。你应该在面试过程中提出这个问题，还是等到你拿到了录用通知后再提出？通常，最好等到你拿到了录用通知后再提出——此时你的筹码最多。
例子：我曾经遇到过一位应聘者，他在面试过程中过早地提出了薪水问题。谈话变得尴尬，并为接下来的讨论奠定了紧张的基调。另一方面，那些等到报价出来后再谈的人通常会发现，他们在谈判中处于更有利的地位。
提示：如果雇主一开始就询问您的薪资期望，请尝试通过表达您对该职位的热情并说明您希望在讨论薪酬之前了解该职位的全部内容来转移话题。
步骤 3：构建对话框架 – 重点在于价值，而不仅仅是数字
谈到薪水时，关键是要关注您带来的价值，而不是只说一个数字。这是您向雇主证明您值得的机会 – 谈谈您的技能、经验以及您在之前职位上取得的成果。
示例：我最近帮助一位 电话列表论坛 应聘者准备谈判，强调了他们过去的成就，例如在上一家公司将销售额提高了 20%。当他们在谈判中提出这一点时，雇主对他印象深刻，更愿意满足他们的薪资期望。
提示：准备好用具体的例子来支持你的请求。你是否简化了流程，从而节省了上一家公司的时间和金钱？你是否领导了一个超额完成目标的项目？把这些作为你的讨价还价的筹码。