计算行业销售价格是该行业财务可持续性和业务增长的重要因素。毕竟，定价直接影响利润率、产能、市场定位以及吸引和留住客户的能力。
从这篇文章中学到的主要知识：
- 找到产品最合适的销售价格非常重要，因为它可以为行业带来更多利润并促进寿命和稳定性。
- 另一个原因是定价也有助于吸引买家。在“行业中的业务获取和管理”中发现一些最佳的客户获取策略。
- 要计算行业的销售价格，需要确定固定成本、销售费用、利润率和生产费用的可变成本。
- CRM 是一个帮助监控产品销售业绩并提供有助于制定行业定价策略的重要数据的系统。免费试用 Agendor 并查看销售报告！
销售价格是行业实现其目标的最重要因素之一，这就是为什么随意制定定价对于企业来说可能是致命的。
我们知道价格会影响客户的决策过程。在产品非常相似且竞争激烈的市场中，收取的价格往往是一个深思熟虑的标准。
然而，认为为了具有竞争力并赢得 巴西电话号码库 更多客户就必须提供最低销售价格的想法是错误的。
使用非常低的价值会损害企业的盈利能力，并增加交付质量不理想的产品的风险，从而通常会导致客户流失。
了解如何计算行业销售价格至关重要，因为它可以让公司以最可持续和最有利可图的方式运营。
您想知道如何为您的产品获得最合适的定价吗？因此，请留在我们这里并继续阅读本文！
定价在战略行业有多重要？
使用战略定价非常重要，因为它会影响行业的多个方面，例如：
- 盈利能力；
- 控制用于生产的价值；
- 员工薪酬；
- 竞争力；
- 市场参与和定位；
- 稳定性和寿命；
- 创新投资；
- 客户吸引力和忠诚度。
请注意，从财务角度来看，这些支柱对于一个行业的健康运营至关重要，因为它有助于协调和平衡费用和利润。
尽管很重要，但行业中的常见做法是仅根据竞争价值和消费者行为来设定销售价格。
事实上，必须对外部因素进行判断。主要是宏观层面。
例如，乌克兰战争影响了巴西工业部门，并挑战了其生产链的正常运作。
此类事件会对销售价格产生影响，销售价格往往会上涨并反映了买家的兴趣。
行业定价如果经过战略性定义，就会成为帮助管理、避免财务损失和竞争潜力的工具。
除了这个角度之外，管理者还必须考虑战略规划中存在的内部因素，例如公司的费用和目标，以促进行业的发展和扩展。
行业内的销售价格是如何计算的？
行业销售价格的计算是基于对包括各种事件在内的内部和外部因素的分析，并考虑生产和营销的固定成本和可变成本以及税收。
为了定义行业定价，负责这项活动的人员还 分受众的能力使公司能够在正 需要制定公司的目标、政策和规划，以维持
与中长期目标实现的一致性。
然而，企业实现目标有一个基本前提：财务健康。简而言之，这意味着该行业需要更新所有账户。
因此，销售需要覆盖费用，因为这是公司筹集财务资源的主要方式之一。
此类费用包括：
- 可变的生产成本；
- 可变销售成本；
- 固定成本;
- 税。
让我们记住下面提到的每个元素的概念。
生产成本是多少？
生产成本与生产和提供产品或服务所需的费用有关。
这些成本可以是固定的，也可以是可变的，并且根据实际生产或可行的物品数量而波动。
在计算固定成本时，我们考虑：
- 原材料成本；
- 员工工资；
- 机械的购置、使用和维护；
- 物流成本。
提示！请务必阅读这篇文章：“加价：了解如何计算并找到您的产品和服务的最佳价格”
什么是固定成本？
固定成本是指不随生产而变化的成本。也就是说，无论需求如何，它们的值都保持不变。
这些成本的一些例子是：
- 工资和劳动力；
- 租;
- 能源、互联网和电话费用；
- 外包保安或清洁服务；
- 向雇员支付福利；
- 定期维护机械。
什么是可变销售成本？
顾名思义，可变销售成本是根据给定时期内的转化量而变化的成本。
该组包括，例如：
- 费用；
- 向卖家收取的佣金；
- 税。
额外的！你知道如何计算销售人员的佣金吗？因此，请参阅此信息图中的分步说明！
税费是多少？
正如您可以想象的那样，税收并没有 asb名录 被排除在该行业的销售价格计算之外。一些很好的例子是：
- 企业所得税（IRPJ）；
- 社会保障缴款；
- ICMS（商品和服务流通税）；
- IPI（工业产品税）。
还要考虑利润率！
当公司的所有开支都整理完毕后，就该考虑盈利能力了。因为这是获得投资回报并保持行业增长的唯一途径，不是吗？因此，您还需要考虑您的利润率。
您的利润率是一个百分比，代表支付所有成本和费用后剩余的金额。
要了解有关这一重要指标的所有详细信息，请查看我们的文章：“利润率？看看如何正确计算吧！ “
行业内销售价格的计算公式是什么？
解释完所有要素后，我们来看一下行业销售价格的计算公式：
CVP + CFU / 1 – [(CVV + 利润率)/ 100)]
这些缩写词代表：
- CVP：可变生产成本；
- CFU：单位固定成本；
- CVV：可变销售成本。
工业销售价格计算实例
假设您的行业生产处方眼镜镜框。生产 1 单位该产品的成本总计为 25 雷亚尔，加上固定成本，我们得出的值为 10,000 雷亚尔。
在这里，我们需要了解每种制造的产品如何对价值构成做出贡献。为了得到这个答案，我们必须将固定成本的值除以生产的零件数量。
因此，我们假设该数量为 5,000 单位。因此，我们示例中的 CFU（固定单位成本）为 R$2。
现在，我们必须确定 CVV（可变销售成本），它通常以百分比表示，在本例中相当于 20%。
最后，期望的利润率还必须包含在行业的销售价格计算中。在这个要素中，我们认为该指数为10%。
因此，我们有：
- 销售价格 = 25 + 2 / 1 – [(20 + 10) / 100]
- 售价 = 27 / 1 – (30/100)
- 销售价格 = 27 / 1 – 0.3
- 销售价格 = 27 / 0.7
- 售价 = 38.57（大约）
如何使用公式计算销售价格是不是更清楚了？
建议您阅读：《销售收入：它是什么以及如何正确计算？ “
计算出您所在行业的成本和销售价格后该怎么办？
找到销售价格后，您必须监控产品的销售业绩。
要了解行业定价是否产生了适当的销售额，请分析反映销售团队绩效的报告。
CRM系统对这种验证有很大帮助！它是一个集中和组织所有销售线索、潜在客户和客户数据并帮助监控销售发展的工具。
请参阅下面的Agendor CRM报告示例，该报告显示特定时期内销售的每种产品的数量和价值。
除了这些数据之外，还可以衡量产品类别的销售业绩（如果有）。
通过分析客户对定价的反应，您可以更轻松地制定策略并使用这些数据来制定未来的新价格！
了解 Agendor CRM 报告在实践中的运作方式：
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