销售资格审查 是外向销售流程中最重要的步骤之一。它可以确保您的销售专业人员专注于 正确的 买家。
考虑使用BANT 之类的框架 来评估您的潜在客户。BANT 代表：
- 预算： 您的潜在客户能负担得起您的解决方案吗？
- 权威性： 潜在客户是否 乌克兰 WhatsApp 数据 拥有完成销售的决策权？
- 需求： 潜在客户是否真正需要您的解决方案？
- 时间表： 潜在客户希望多快开始工作？
如果潜在客户满足上述四个标准中的至少三个，则被视为合格。
除了使用资格框架之外，询问正确的 销售资格问题 可以帮助您的外向销售代表确定潜在客户是否适合您的公司。
5. 完成交易
外向型策略的最后阶段是达成交易。专注于 价值主题的销售代表 比专注于功能的销售代表更能推动下一步行动。
当然，买家在签约 高转换率着陆页的剖析 前肯定会有异议。让您的销售代表复习一下 异议处理等销售技巧 ，这样他们就知道如何处理最棘手的异议。
一旦你的销售代表解决了所有异议，就到了达成交易的时候了。你的销售代表实际上要求达成交易以保持交易势头是很重要的。
这意味着要问以下结束问题：
- 确认交易的时间（“我们什么时候可以签订协议？”）
- 确定买家的购买流程（“我们如何才能让[决策者]答应？”）
- 降低交易风险（“什么可能阻碍你前进？”）
以下是更多 销售结束问题 ，可以帮助您完成更多交易。
外向销售的最佳做法：
- 确保您的销售代表具有丰富的产品知识： 拥有能够自信地谈论您的产品或服务的知识渊博的销售专业人员是达成交易的关键。
- 个性化所有互动： 71% 的买 印度手机号码 家希望公司提供个性化互动。通过个性化与买家的互动来满足这些期望。
- 衡量正确的 KPI： 衡量正确的 销售 KPI 来跟踪您的工作。如果销售代表未完成其配额，深入研究其销售数据可以帮助您找出原因。
- 利用各种渠道： 不要将自己局限于一个推广渠道。通过 更多渠道销售的 B2B 公司 更有可能获得市场份额。
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无论您在公司实施哪种销售方法，重要的是您的销售代表能够使用正确的销售工具。
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