利用这些行之有效的策略来揭开超越竞争对手的秘密。
除非你拜访竞争对手时查看签到表，否则你可能不知道竞争对手正在拜访你的客户和潜在客户。因为你所做的大部分工作都是虚拟的，所以你不知道谁花时间与他们在一起。你可能会相信你的公司和你的解决方案会为你赢得客户，即使他们不能给你带来优势。
更糟糕的是，你不知道竞争对手的销售方式与你的销售方式有何不同。重要的是要知道，你的销售方式比你卖什么更重要。
在销售博客上，我们花了很多笔墨来阐述如何电话营销数据销售是成功的关键因素。您可能认为您和您的解决方案与竞争对手及其解决方案竞争。但真正的竞争在于您的销售方式。
您的销售方式很可能会为竞争对手打开机会之门。销售主管时常会回避买家喜欢的现代销售方式，并坚持要求其团队使用几十年前的策略进行销售。固步自封的销售主管也担心对其团队的销售方式做出重大改变，即使他们的成功率很低（这现在已成为一种普遍现象）。
传统和现代销售方法的比较
让我们从一位使用传统销售方法的销售代表开始。这位销售代表可能首先会着手建立融洽关系，即使客户并不是在寻找新的好朋友。这位销售代表正在使用这种策略来让自己感到舒服。
第二位销售人员提出的议程首先是对他们所在行业的一系列见解，以及表现为逆风或偶尔是顺风的力量、因素和趋势。
您可能喜欢以建立融洽关系作为销售对话的开端，即使这不会为客户创造任何价值。当您的竞争对手以创造价值的对话开始并证明他们更了解其行业和问题时，这会让您处于劣势。
重要的是要知道，即使你喜欢你的销售方式，你的竞争对手也会做你不愿意做的事情。
审视传统与现代销售策略
让我们来谈谈第一位销售代表，他采用的是传统的传统方法。在决定他们已经建立了足够的融洽关系后，他们分享了有关他们的公司、客户和解决方案的信息。
第二位销售人员避免分享其网站上的信息，因为这些主题现在对客户来说都不重要。相反，这位销售人员表示，他们的研究表明，他们的联系人可能遇到了一个或多个特定的挑战，阻碍了他们获得他们想要的结果。他们针对这些挑战提供见解，以帮助他们的联系人更好地了解他们的问题。
第二轮中，第二位销售员毫无悬念地获胜。第一位销6 个成功的销售和客户挖掘技巧！
售员未能为客户创造价值，而他的竞争对手则不断得分。在很大程度上，第二位销售员表明他们了解客户的问题。您可能不喜欢这种方法，也可能根本没有意识到。但如果您的竞争对手提出更好的方法，您将很难击败他们达成交易。
现代销售策略实践
我们的第一位销售代表按照他所学和培训的内容行事，争相分享解决方案。我们的第一位销售代表确信他的解决方案将赢得胜利和客户。不幸的是，决策者知道有很多解决方案可以帮助他们改善业绩。决策者担心销售代表在合作时会有多大帮助。
第二位销售人员并不急于分享他们的解决方案。相反，他们问了一些高收益问题，让联系人思考他们的回答及其含义。这位销售人员知道他们必须帮助客户理解某些事情，以帮助他们做出正确的决定。联系人说：“这是一个很好的问题。”
第三轮轮到第二名销售人员，他证明了自己澳大利亚号码将来会提供更多帮助，但是这位销售人员还没有为客户创造完价值。
赢得销售竞赛
到了这一步，决策者对第一位销售代表不再感兴趣，也不愿意浪费时间。由于第二位销售人员的经验丰富得多，他们的竞争对手已经出局了。
结论：转变销售方式，获得成功
销售方式是决定成败的最重要变量。这包括您的销售方法、销售方式以及领导客户的能力。如果您在第一次会面后很难获得第二次会面，那么您有足够的证据证明您的做法没有奏效。
如果您厌倦了听到客户建议他们转向不同的方向，即远离您的销售方式，并且您想提高销售业绩，您需要将您当前的销售方式替换为一种更具咨询性的销售方式。 您可以在这里学习如何以不同的方式销售。