寻找新的 B2B 线索（即企业对企业世界中的新联系人）的最有效方法是什么？不久前的一项研究强调了营销人员认为最有效的 B2B 潜在客户生成工具：在本文中，我们将描述研究结果。
关键点是：
表格并没有消亡，事实上
它们是 B2B 潜在客户开发的绝对大师。 电报号码列表 74% 的营销人员使用它们，其中一半人认为它们是寻找 B2B 线索的有效方法；
聊天机器人尚未普及：17% 的营销人员使用聊天机器人，但只有 6% 的人认为聊天机器人对于 B2B 潜在客户开发有效；
测试可以提高转化率，但营销人员仍未充分利用；
多步骤表格的转换效果更好。使用它们的营销人员报告称 B2B 潜在客户的转化率提高了 86%；
一半的营销人员不使用潜在客户评分系统，而只关注 B2B 潜在客户的数量。
表单对于 B2B 潜在客户仍然有效
在调查中，74% 的参与者表示他们使用表格来寻找线索。
使用潜在客户生成工具捕获的潜在客户
然而，真正有趣的事实是，该工具仍然被认为是迄今为止转化率最高的工具，远远落后于实时聊天、调查或聊天机器人等工具。
因此，当我们谈论潜在客
户开发时，“最古老”的工具仍 从桌面上下文菜单中选择显示设置 是最有效的。
聊天机器人尚未普及
尽管聊天机器人是一种让营销人员着迷的工具，但它在 B2B 潜在客户生成策略中仍然是一种边缘工具。
潜在客户生成工具的转化率是多少？
只有 17% 的人表示他们使用过这些工具，只有 6% 的人表示他们发现这些工具对于获取新的 B2B 销售线索，尤其是对于找到合格且相关的销售线索，是有效的。
问题在于，它仍然
是一项难以理解、采
用和管理的技术，或者至少这仍然是普遍的看法。
此外，就“现实”体验而 电报号码列表 言，聊天机器人本身的质量还远远不够完美。
从直接经验来看，在与其他营销人员就此主题进行各种对话时，我们发现一个困难，即如何快速安全地将聊天机器人集成到他们的策略中，如何创建对话并管理聊天机器人不可避免地无法像人类那样有效解决的所有情况。
这个特定领域仍有很大改进空间，也许我们需要努力简化才能产生真正有价值的线索。
测试提高了 B2B 潜在客户的转化率
我们都同意测试对于提高转化率至关重要。
您的表格使用了多少次测试？