企业买家现在的购物方式与消费者一样：研究产品并以最便捷的方式在线购买。因此，B2B 品牌制造商和分销商必须将其传统的上市流程转变为能够跟上这些数字需求的流程。虽然这看起来令人生畏，但这却是您扩大市场份额和提高组织效率的机会。有关销售支持的一些其他提示，请查看G2Crowd 的 细分。他们 邀请了 10 位行业专家来强调销售支持的重要性。
2018 年影响 B2B 品牌的五大趋势
您的企业买家希望得到像消费者一样的待遇。事实上，94% 的 B2B 买家在花费任何公司预算之前都会进行在线研究。您必须在数字渠道上为 柬埔寨电报数据库 他们提供丰富的体验，以便他们在与销售人员接触之前尽可能多地了解您的产品。
您的分销商使用营销数据和自
动化来选择产品组合。您的销售代表并没有消失，但他们可能比以往任何时候都更关注指标。由于自助式数字购物环境，B2B 分销商的商品推销不是关于品味，而是关于性能和可用性。这意味着满足每个分销商向您发送的数据要求 可以将共享主机想象成艘有不同舱室的游轮 并针对每个端点优化您的产品内容比以往任何时候都更加重要。
您的分销商正在构建定制的数字市场。根据 UPS 2017 年的一项研究，不到四年的时间里，分销商运营的市场的购买量增长了一倍多。2016 年，Amazon Business 的市场销售额超过 10 亿美元，其市场月环比增长 20%。它还拥有超过 900 万个产品列表，而一年前还不到 400 万个。这些新渠道对您提出了更多要求，需要您提供额外的产品属性，但这也是您与分销商保持良好关系并增加销售额的关键方式。
您的每个分销商都有不同的要求
由于前三个趋势，分销商正在寻找方法来构建独特而便捷的数字购物体验，以赢得 B2B 买家的信任。这意味着他们要求以适合其系统需求并匹 韩国号码 配其买家的格式提供不同的数据。随着分销商更新和优化自己的网站和门户，这些要求通常也会随时间而变化。拥有适当的流程和技术至关重要，这样您就可以吸收这些要求并快速调整您的内容以做出响应。
您的竞争对手正在投资电子商务。Forrester预测，到 2021 年，仅在美国，B2B 电子商务的规模就将达到 1.2 万亿美元。越来越多的品牌制造商将 B2B 电子商务作为首要任务。事实上，80% 的品牌预计今年将在电子商务业务上投入更多资金，42% 的 B2B 品牌表示，他们四分之一的 B2B 网络销售额来自在线重复订单。