Target 是社交网络上强大的推广工具。它允许您向那些可能对您的产品或服务感兴趣的用户展示广告。这听起来很酷，但在实践中，初学者经常会迷失在设置中并浪费预算。如何避免这种情况？让我们在我们的文章中找到答案。

定向广告（或简称定向）是在社交网络上向特定目标受众展示的广告。例如，来自莫斯科的年轻妈妈或来自西伯利亚的钓鱼爱好者。社交媒体算法分析用户数据并向他们展示相关广告。

该目标的主要优点是准确性和灵活性。您可以根据性别、年龄、兴趣、行为等数十个参数为特定受众定制广告。跟踪结果并快速更改营销活动也很容易。确实，这个工具需要不断的关注和假设检验。

要启动目标，您需要了解广告帐户的界面。每个社交网络都有自己的。例如，VKontakte 是广告管理器，Odnoklassniki 是 MyTarget。掌握它们并不难，特别是因为到处都有提示和参考资料。

以下是您通常可以在广告帐户中配置的内容：

• 广告目的（流量、潜在客户、参与度等）
• 根据不同标准确定目标受众
• 广告格式（帖子、轮播、故事等）
• 显示时间表和预算
• 场地和展示位置

第一步是确定广告的目的。想要更多关注者、销量或品牌知名度吗？一切都取决于此：广告格式、受众、创意和展示位置。明确的目标是 美国手机号码列表 有效广告的关键。

接下来，考虑一下你的策略。计算预算、计划指标、准备优惠和促销帖子。在广告期间为社交网络制定内容计划。确定活动的 KPI 和时间安排。您的策略越详细，您的广告就越有效。

定位的主要阶段之一是选择受众。这正是您的广告的目标受众。收集尽可能多的有关客户的数据：性别、年龄、收入、教育程度、爱好等。这将有助于更准确地确定目标受众的画像。

然后根据不同的特征将您的受众分成狭窄的部分。细分越具体，广告就越个性化，回报也越高。测试几个分段变体以找到反应最灵敏的变体。

下一步是准备创意（图片或视频）并销售广告文字。它们应该吸引注意力、唤起情绪并鼓励点击。重要的是要考虑网站的具体功能：Instagram 需要生动的视觉效果，而 VKontakte 需要生动的文本。

一些创意技巧：

• 使用真实照片而不是库存图片
• 展示您的产品 手机号码列表 或服务的实际应用
• 为图像添加清晰的标题
• 使用明亮的按钮号召大家采取行动
• 测试不同的格式：拼贴画、实时照片、视频等。

开始使用基本受众参数设置您的目标。注明性别、年龄、地理位置、婚姻状况、教育程度、职位。然后突出显示目标受众的爱好、社区、应用程序和其他兴趣。各种参数组合将帮助您找到转化成本最低的受众。

不要试图接触到所有人。理想情况下，针对每个目标受众群体采用独特的设置和设计来投放广告。这使得广告和有针对性的行动更有可能引起共鸣。如果您设置广泛的定位，则可能会在非目标用户上浪费预算。

先进的定位工具将帮助您尽可能缩小受众范围。例如：

• 按兴趣类别、行为、旅行进行详细定位。它可以让您找到最近搜索过您的产品或即将购买您的产品的人。
• 重定向是指向那些已经与您的网站或帐户进行过互动的用户展示广告。这些用户了解您并且更有可能采取您的目标操作。
• 相似（相似的受众）。社交网络算法找到与您的目标受众最相似的用户。这使您可以在不损失流量质量的情况下扩大覆盖范围。

除了教室设置之外，确定其他广告显示参数也很重要。哪个平台最适合投放广告 – VKontakte、Mytarget 还是 Instagram？您应该选择哪种格式——轮播、单张图像、视频？应该在什么时间放映——早上、晚上还是周末？所有这些都会影响广告的价格和效果。

尝试不同的放置选项并测试假设。分析广告 为 ROCI 客户扩大有效的潜在客户生成范围 帐户中的广告数据。看看点击率、转换成本、转化率。保留设置和创意的最佳组合，禁用无效的组合。每 3-5 天优化一次您的广告系列，以免耗尽您的预算。

要了解目标的结果，您需要跟踪正确的指标。其中最重要的是：

• 展示次数 – 您的广告被看到的次数
• 点击次数 – 有多少人点击了广告
• CTR——点击次数与展示次数的比率，百分比
• CPC——每次点击费用
• CPL – 每条线索的价格（申请、订阅）
• CAC——吸引一个客户的成本
• ROI——收入与广告费用的比率

根据广告的目的选择指标。对于形象活动来说，覆盖率和展示次数很重要；对于销售来说，转化率和每次转化费用也很重要。将当前指标与计划指标进行比较，以便及时做出调整。分析广告、平台、受众、创意方面的数据。

有针对性的广告意味着无尽的测试和优化。哪些广告素材效果更好，哪些广告获得更多点击，潜在客户可以接受的价格是多少。刚开始时，很难预测什么会有效，因此请尝试不同的方法。

每天跟踪活动数据。分析出价、成本、点击次数和转化次数。按广告和受众对统计数据进行细分。寻找见解和依赖性。禁用无效的连接并扩大有利可图的连接。不要害怕尝试和犯错误——否则你将无法找到可行的方案。

新手犯的主要错误是试图覆盖所有人。他们在设置中设置了性别、年龄和一切。然后他们推出无法触及受众痛点的通用广告。结果是广告不起作用，点击率低，钱浪费了。

相反，请根据关键参数细分目标受众并准备个性化广告。不同的人需要不同的动机和创造力。相关广告会引起更多共鸣，更有可能被点击。也提高了受众质量，降低了转化成本。

另一个常见错误是没有仔细考虑广告策略和 KPI。初学者经常随机发起活动，没有明确的目标和预测。然后他们就无法跟踪结果并优化方法。这样的目标很快就会耗尽预算，这是合乎逻辑的。

系统地处理广告设置。计划目标、预算、截止日期、活动指标。计算点击量、潜在客户、销售量的计划指标。提前准备好您的广告、创意和着陆页。收集有关广告渠道、细分和优惠的分析。定期进行 AB 测试以扩大盈利的合作伙伴关系。

有针对性的广告是一种有效但复杂的工具。为了充分利用它，您需要不断学习、测试和优化。细分受众群体、制作相关广告、分析指标。尝试新的创意、受众和平台。这是您找到工作计划而不耗尽预算的唯一方法。

1. 定向广告的费用是多少？

目标的成本取决于利基、竞争和广告目标。平均而言，一次点击费用为 5 至 50 卢布，一次潜在客户费用为 100 至 1000 卢布。但受众越窄，产品越复杂，吸引顾客的成本就越高。重要的是计算单位经济效益，不要超出计划指标。

2. 选择哪个社交网络作为定位？

每个社交网络适合不同的目的和受众。 VKontakte 非常适合向广泛的用户宣传廉价商品。 Instagram 对于推广视觉产品和服务非常有效。在 Odnoklassniki 中，最好向 35 岁以上的受众宣传产品。尝试多个网站以找到转化率最高的网站。

3. 我应该使用什么广告格式？

不同的广告格式解决不同的问题。具有吸引力的单幅图像适合销售。对于形象活动 – 视频和品牌内容。参与其中——调查、投票、抽奖。测试不同的格式和创意组合，直到找到一种有效的组合。

4. 您多久更改一次创意和文字？

用户看到同一广告的次数越多，点击率下降就越多，转化成本就会增加。因此，创意和文字需要定期更新。实际上，广告应每 2-4 周更改一次。推出 3-5 个新选项并保留最有效的选项。不要忘记 A/B 测试。

5. 如何追踪目标的有效性？

每个社交网络都有自己的分析工具，您可以在其中跟踪活动绩效。此外，连接端到端分析以按活动、广告和受众群体查看结果。分析漏斗各个阶段的指标并将支出与收入进行比较。然后你就会了解目标的真实回报。