营销自动化是将特定软件集成到业务流程中并改善公司战略的技术。营销自动化是一系列自动化营销活动的过程。很多管理者认为流程自动化只适合大型企业，但事实并非如此。
营销自动化越来越多地涉及希望实现以下目标的中小型企业：
- 增加联系
- 节省时间和资源
- 提高销售团队绩效
- 增加营业额。
阅读文章并了解营销自动化可以为中小型企业做些什么。
营销自动化并非一时风潮：一些重要数据
根据Instapage 的分析，91%使用营销自动化的人认为它对他们的在线营销活动的成功非常重要。 80% 使用营销智能软件的用户报告联系人数量有所增加，77% 的用 电话号码列表 户也看到转化率有所增加。此外，分析预测，到 2023 年，全球营销自动化支出将增长 14%。
因此，基于这些数据，我们可以肯定，我们谈论的不是暂时的泡沫，而是当今经济格局的发展方向。业务数字化对于满足新客户需求和充分利用现有工具的所有优势非常重要。让我们看看它们是什么。
营销自动化的作用：提高你的目标受众意识
没有客户再愿意接收通用通信，即使在 B2B 领域也是如此。个性化信息也比标准信息更有效，有助于与客户建立持久的联系。但要设计有针对性的 B2B 通信，您需要了解您的目标。
营销自动化可以让你：
- 收集目标信息
- 更新信息
- 在各个团队之间共享
营销自动化的优势在于持续跟踪用户行为。此活动可让 这是推广内容的一种基本且非常常见的 您获取有用的数据，以了解何时在客户的决策过程中进行有效干预。这是因为您可以了解客户的整个历史记录。如果没有自动化系统，就不可能手动管理这些数据。
使用营销自动化来提高转化率
如果您非常了解您的 B2B 目标受众，您还 电话号码 可以提高公司数据库的有效性。拥有一份与您的目标不符的地址列表是没有用的，因此永远无法实现转换，只会浪费您的时间。