单位经济学对于营销人员的重要性和好处怎么估计都不过分。该工具将营销从一系列不明确、通常不一致且结果不明确的行动转变为有意识的工作，以确保利润增长和业务发展。单位经济学既可以对业务活动进行回顾性分析，又可以基于假设的构建来规划未来活动。了解如何利用单位经济学对于营销领导者来说至关重要，并为企业主开辟了新的视野。
在处理单位经济学时营销人员经常会
问自己：在计算营销活动的有效性时，如何正确考虑固定成本：广告活动、促销、使用奖励卡？
固定成本是企业保持不变的支出，无论生产或销售的产品数量或提供的服务数量如何。例如，这包括办公室的租金和维护费、办公室经理或秘书的 whatsapp 号码数据 工资、公司董事工资的固定部分、财务部门工资、公司网站的维护（托管、域名支付、安全证书）、不依赖于销售和生产量的团队工资部分、银行和法律服务的固定付款以及设备折旧。固定成本通常包括发放给公司的贷款利息。
一方面，这些成本中很大一部分似乎并没有给
企业带来利润，另一方面，没有这些成本，企业就不可能生存。而且，无论营销部门实施什么活动，无论销售部门经理如何处理潜在客户，都无法避免固定成本。从业务优化的角度，财务管理大师建议将固定成本降至最低：减少员工工资的工资部分，增加奖金部分；将可以从公司承担的任务外包出去；避开租金高的场所等。然而，完全消除固定成本是不可能的。
在评估流量获取渠道的有效性时了解如何
考虑固定成本非常重要。在这里，您应该从您在计算中为自己设定的目标出发。通常，在计算单位经济效益时，营销人员要么比较流量获取渠道的效率，以了解首先要扩大哪个渠道的规模，要么相反地在哪个渠道减少广告预算。计算的目的可能是计算营销活动的投资回报率，例如，推出促销活动，对第一笔订单提供额外折扣，或者为在某些月份（或例如在淡季）购物的客户提供节假日奖励礼品。此外，在计算单位经济效益的框架内，您可以评估单个产品销售活动的有效性（业务领域的工作）。
单位经济学中分配固定成本的第一个选择是：
在所有流量获取渠道之间平均分配所有固定成本。在解决比较流量渠道效率的问题时，这种方法是可以接受的，因为您知道每个渠道原则上都是有利可图的，但重要的是确定最有成效的渠道。在这种情况下，您感兴趣的是吸引每个买家的成本与向其提供产品的成本之间的比率，以便了解哪个渠道值得扩展，相反，哪个渠道应该放弃。
第二个更正确的选择（我更喜欢这个）：根据通过 单方法呵护您的淋巴系统 每个渠道销售的产品份额分配固定成本。在这种情况下，您将一定比例的固定成本附加到分析期间生产和销售的每个产出单位上。例如，在 2024 年 3 月，您销售了 100 单位的产品，因此，从您从每单位收到的利润中，将有固定金额用于支付固定成本（每单位 – 所有固定成本的 1/100）。
通过客户获取渠道#1，您销售了 10 单位产品，通过获取渠道#2 销售了 15 单位产品，通过获取渠道#3 销售了 75 单位产品。
因此，您将 10% 的固定成本分配给景点渠道 #1，15% 分配给渠道 #2，75% 分配给渠道 #3。当使用单位经济学解决任何问题时，这种分配固定成本的方法都是合理的。
因此，在计算单位经济效益时正确核算固定 巴西商业名录 成本，可以让我们了解推出某些广告活动的真实结果以及各个流量吸引渠道的工作。