潜在客户发现了您的网站并填写了网络表单。营销团队也进行了审核并确定他们已准备好进行销售跟进。
入站销售流程的下一步是通过潜在买家喜欢的沟通方式与他们联系 – 通过电话、电子邮件、社交媒体甚至实时聊天。
让您的入站销售团队提 斯里兰卡 WhatsApp 数据 前使用 LinkedIn 等资源研究潜在客户。这将使他们能够更加个性化地开展推广活动。
3. 探索潜在客户的痛点
在探索阶段，您将深入了解买家的痛点。这是一个关键步骤，因为您还将在此阶段确定买家资格，因为向错误的买家销售产品可能会导致更高的客户流失率。
考虑采用 价值销售 方法 — 强调产品或服务提供的价值的方法。它鼓励销售代表采取“咨询”方式，而不是直接进行销售。
为什么这很重要？
因为 89% 的买家将与 更多着陆页优化技巧 他们有业务往来的销售人员描述为值得信赖的顾问。
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鼓励您的代表在每次互动中寻找增加价值的方法。
4. 提出解决方案
销售代表会利用他们了解到的所有关于潜在客户的信息，并制定 销售宣传方案 — 让买家了解您的解决方案如何帮助他们实现目标。如果他 印度手机号码 们正在考虑其他选择，请考虑如何将您的产品展示为更好的选择。
入站销售的最佳实践：
- 协调您的营销和销售团队： 您的营销团队应该在销售人员接电话之前将他们所知道的有关潜在客户的所有信息传达给销售人员。
- 建立 SQL 标准： 这将确保您的销售代表将注意力集中在可能转化的潜在客户身上。
- 优化您的入职流程： 通过有效的入职流程缩短价值实现时间，帮助您的买家从您的解决方案中体验到价值。
- 提供相关内容： 80% 的 B2B 买家表示供应商的内容对他们的购买决策产生了积极影响。通过创建相关内容，让买家有理由分享他们的联系信息。
- 尽可能实现自动化： 利用销售自动化全面提高生产力 。