如果您是数字营销专家，您可能已经听说过增长黑客。
或者您可能想知道如何发展业务。
这是一个相当常见的术语，自 2010 年以来就已出现在互联网营销领域，但最近开始进入电子商务领域。
增长黑客是尝试通过创造性和创新性的方法来加速业务增长。
然而，这个概念没有精确的定义，因此有必要做一些研究来了解它以及增长黑客可以为您的业务带来的好处。
那么，什么是增长黑客？
增长黑客：它是什么？
要理解增长黑客的含义，有必要了解该术语的历史及其起源。
肖恩·埃利斯 (Sean Ellis) 曾担任可扩展初创 viber 手机数据 企业的顾问。他运用自己的创造性方法帮助 Airbnb、Dropbox 和 Eventbrite 等初创公司实现了传奇般的增长。然而，当埃利斯离开公司去从事其他事业并帮助他人时，他很难找到合适的人选来接替他。
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埃利斯收到了数百份来自营销人员的申请，但他所做的事情并不一定适合营销人员的工作。市场营销专业的学生被教导要关注预算、费用和转换，但 印度尼西亚号码列表 他需要的是只关注渐进式改进的人。如果没有增长，新创业公司注定会失败。
正如埃利斯自己所说，他需要一个“以成长为真北”的人。
这就是增长黑客的诞生，它指的是通过利用企业掌握的所有资源来实现企业快速和指数级增长的一套技术。
谁是增长黑客？
初创企业通常缺乏资金，但它们需要快速成长才能适应快节奏的电子商务世界。增长黑客的身影正是在这个领域最初发展起来的。谁是增长黑客？如今，这个表达指的是 使用经济、分析、创造和创新方法以极快的速度发展业务的专业人士。
在增长黑客的典型工具中，我们发现销售漏斗、产品设 最佳聊天机器人模板（免费下载） 计和开发、营销策略、精益创业、商业模式画布……
增长黑客是一门不再严格地与初创企业世界联系在一起的学科，而且还在大型企业中传播：毕竟，谁不想提高自己的增长速度呢？
Pexels上的Andri拍摄的照片
增长黑客与传统营销人员之间的差异
我们经常听到“增长营销人员”这个说法，这会引起很多困惑：增长黑客和营销人员之间有什么区别？
- 增长黑客和营销人员并不是同义词。营销人员是 360° 沟通方面的专家，但可能不具备加速公司发展的创业思维和培训。然而，这两组人之间有一个交集：是的，有些增长黑客天生就是营销专家，因此拥有这两种人的技能。有点像野山羊和鱼：它们本质上是不同的动物，但摩羯座却兼具两者的特点！
- 增长黑客极其注重不断分析结果。营销人员倾向于进行长期实验，而增长黑客则不断调整其策略以实现增长最大化。它们极其灵活；
- 营销人员的最终目标是增加销售额：他们的成果纯粹是为了获得经济利益。增长黑客关注的是公司的整体增长，而不仅仅是经济方面的增长。因此，增长黑客的方法比我们所知的营销人员的方法更广泛，并且使用更多的工具。
海盗漏斗：增长黑客
您认为自己具备发展业务所需的能力吗？让我们深入了解增长黑客的细节，以及所谓的“海盗漏斗”。
自 2010 年“增长黑客”一词提出以来，许多营销人员开始研究和专注于这一领域。戴夫·麦克卢尔 (Dave McClure) 是所谓的PayPal 黑手党成员，也是500 Startups的创始人，他创建了初创企业指标的六个阶段。对于任何想要发展可扩展业务的人来说，这些阶段都是起点。分析每一个因素将让你了解你的努力获得了多少回报。
我们为什么要谈论海盗漏斗？初创企业指标的六个阶段分别是认知、获取、激活、保留、收入和推荐，这创造了首字母缩略词 AAARRR（就像漫画书中海盗的通用拟声词）。这六个步骤创建了一个真正的增长黑客销售漏斗，它从用户研究开始，不是以购买结束，而是以推荐结束。
如果您想成功实施增长黑客营销策略，您需要了解海盗漏斗的各个阶段。