漏斗底部的 bofu 潜在客户生成
漏斗底部 (BOFU) 阶段是潜在客户生成策略的最后阶段（潜在客户的特征）。
第六步：获取客户
这是最重要的时刻，因为这是潜在客户成为实际客户的阶段。通过对行动号召和登陆页面进行比较测试，可以验证哪个方向可以保证最高的转化率。当谈论您的产品时，请务必记住强调您的独特销售主张，并采用正确的销售策略来接触决策者。
在 B2B 中，这是一个特
别微妙的阶段，可能需要销售人员的干预和 Viber 电话列表 对面的会议。从这个意义上说，参加行业活动非常有用，因为它可以让您亲自会见潜在客户，并完成随着时间的推移开展的所有培育和宣传工作。
在此阶段，必须评估所实施策略的投资回报率 (ROI)。您可以利用 Google Data Studio 等出色的报告工具。
指标：获得的客户
实用工具
潜在客户对您的报价表现出兴趣并决定继续购买。此时，通过提供持续的支持和信息材料来帮助他们充分利用您的产品，确保他们的满意度至关重要。此时，客户将被鼓励重复购买，并成为您品牌的直接推广者。
为了将您的客户支持提升到一个 如何充分利用 B2B 直播 的水平，您可以实施聊天广告策略。通过评论、意见、调查回复和社交互动来衡量满意度。还有一些很好的工具可以跟踪主要满意度指标——净推荐值。
人们通常认为，潜在客户开发随着客户获取而结束。这个概念是有局限性的，因为它实际上是相反的。获取客户是新旅程的第一步，也是非常重要的一步，那就是创造一个快乐的客户。口碑仍然是最强大的销售线索产生渠道之一，比任何其他渠道都有效得多。
事实上
，Hubspot 已经提出了对经典单向漏斗（从上到下）的修改，而是建议将潜在客户生 印度号码 成视为飞轮，其中创造满意的客户成为潜在客户生成策略的引擎。
飞轮漏斗 HubSpot 营销 B2B
指标：净推荐值、客户流失率、推荐量
实用工具：Hubspot、Mailchimp、Semrush、NeosVoc
结论：潜在客户的产生是注重质量还是数量？
如您所见，潜在客户开发是一个相当复杂的过程 ，由一系列可以通过不同的行动和方法实现的目标组成。请记住，没有正确的方法，因为每个企业都是不同的。只有通过对潜在客户生成指标的分析得出的结果才能让您了解该策略是否有效。
漏斗本身只是一个有
助于简化流程的模型，它可以以不同的方式读取和使用，以创建潜在客户生成策略。基本概念只有一个：潜在客户不想浪费时间或感到走投无路，他需要冷静地评估解决方案，并选择表现出更强能力、权威和沟通能力的品牌来解决他的问题或改善他的生活。
要做到这一点，需要极大的奉献精神和对所谓的买方角色的研究。如果不了解我们的目标客户，就很难创建相关的产品和信息并获得有价值的潜在客户。
此外，请始终记住，潜
在客户的质量非常重要，而不仅仅是数量（您可能对我们关于潜在客户评分的文章感兴趣）。
为了让您更深入地探究该主题，我们为 Edizioni LSWR 的商业模式系列编写了《潜在客户生成漏斗》一书！
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