3 年前
阅读时间：6分钟
B2B销售周期
作为销售专业人士，我们始终在关注最热门的 B2B 销售趋势。以新颖、令人兴奋的方式实现并超越我们的销售配额，是我们不断前进的动力。预计 2024 年将是迄今为止竞争最激烈的一年，因此定期测试新的 B2B 销售趋势以了解潜在客户对哪些趋势反应最佳非常重要。但是，我们都知道找到尚未测试过的新颖独特的销售趋势是多么困难。幸运的是，我们整理了一份 B2B 销售趋势清单，您需要在 2024 年及以后关注这些趋势。
拥抱销售科技
20 世纪 20 年代是技术的十年。几乎您每天所做的任何事情都会有销售工具或软2024 年值得件可以自动为您完成。而且，通过使用销售技术，您可以加快日常任务，轻松完成您不喜欢的任务，并简化重复的操作。因此，您可以腾出更多时间，并利用这些时间为企业创造更多销售线索。以下是我最喜欢的几种销售工具，它们可以帮助您在今年超越销售目标。
充分利用您的 CRM
如果您没有 CRM，那么我首先建议您研究并选择 CRM。如果您有 CRM，请确保充分利用它。我经常看到销售代表将 CRM 留给营销团队，而不是让他们平等参与。根据您的 CRM，您可以自动跟进潜在客户、安排会议、筛选潜在客户并根据某些标准对潜在客户进行排名。通过自动化所有这些流程，您最终可以每周节省数小时来完成繁琐的任务。并且，花更多时间生成潜在客户。
识别您的网站访问者
公司访问您的网站是有原因的。他们正在收集有关您提 c级执行名单 供的产品的信息，将您与竞争对手进行比较，并权衡他们的选择。既然您已经知道您的网站访问者对您提供的产品感兴趣，您难道不应该确定他们是谁并联系他们吗？借助Visitor Queue，您可以做到这一点。Visitor Queue 是一款 B2B 潜在客户生成软件，可以通过 IP 地址反转识别访问您网站的公司。从那里，他们可以向您展示公司是如何被收购的，他们浏览了哪些页面，以及他们在每个页面上花费了多长时间。此外，您还可以查看在每家公司工作的员工，以及他们的联系信息，如电子邮件地址、电话号码和 LinkedIn 频道，以帮助您联系他们。由于您确切地知道他们浏览了哪些页面，因此您可以根据他们最感兴趣的内容轻松制定您的宣传方案。立即开始使用Visitor Queue 的14 天免费试用版，不要再失去潜在客户了！
访客队列仪表板 – B2B 销售趋势
LinkedIn 销售导航器
LinkedIn Sales Navigator 已经存在了几年，但它的受欢迎程度仍在不断提高。作为一名销售代表，您可能熟悉 LinkedIn 在帮助您生成和筛选潜在客户方面有多么出色。但是，LinkedIn Sales Navigator 提供了更多关于潜在客户的信息。通过输入 您只需要平均购买价值每年购买次数和平 您的目标市场信息，Sales Navigator 将返回符合您标准的公司和人员资料。这种宝贵的洞察力需要付出相当高昂的成本，因此在承诺之前，请务必研究使用 Sales Navigator 的最佳方式。
了解不同世代
您可能熟悉目标市场以及您的目标市场是谁。现在，我们比以往任何时候都更需要意识到并了解这些目标市场中的不同世代。如果您试图向一家 B2B 营销公司销售产品，而您正在与之交谈的人是 55 岁，那么与同一家公司的 25 岁员工相比，您必须改变与他们联系的方式。随着代际差异的出现越来越多，这是销售时要牢记的关键概念。但是，请记住，刻板印象并不总是了解不同世代的最佳方式。仅仅因为某人是 25 岁并不意味着他们是技术专家。
贸易展览会
一些国家已经近两年没有举办贸易展了，但公司和销 韩国号码 售人员都渴望参加贸易展。而且，你可以期待这些展会比以往规模更大、质量更高。虽然贸易展由于费用高昂并不是每家公司的最佳销售方式，但对于公司来说，这是一种将品牌推向潜在数千名合格潜在客户的绝佳方式。参加贸易展时，你可以优化你的展位、游戏、赠品等，以推动转化。而且，这是一种在竞争中脱颖而出的好方法。