B2B 营销人员需要同时处理很多事情，需要克服许多挑战。以下是 B2B 营销人员面临的一些最常见问题，以及如何克服这些问题的建议。产生流量
B2B 营销人员面临的最大挑战之一是为其网站产生足够的正确类型的流量，因为如果没有人看到，那么拥有世界上最好的内容也是毫无意义的。
产生流量的方法有很多种，每种方法的有效性会有所不同，具体取决于企业所处的细分领域。有关如何产生流量的全面指南。
证明投资回报率
从中小企业到跨国公司，最大的问题之一仍然是：“我如何向内部利益相关者证明我所做的事情确实有效？”
如果您不能证明您的投资产生了正回报，那么您将来就不太可能获得更多的预算。
需要在流程开始时就商定明确的最终目标。此时管理期望并设定切合实际的目标非常重要，尤其是在活动正在建立并获得关注时。一旦您达成一致，您就可以跟踪这些目标并使用数据来查看哪些活动的效果最有效。
与销售团队不同，销售团队有明确的数字和目标（例如，确保每月的销售额达到X 个/每季度实现价值 X 英镑的业务），衡量营销投资的回报率可能极其困难。
如果潜在客户看到广告、博客文章或 格鲁吉亚 whatsapp 电话号码数据 任何其他内容，并在之后转化，那么您在产生该潜在客户和随后的收入方面发挥了至关重要的作用。问题在于能否将该潜在客户归因于特定渠道。
这里的秘诀是使用分析来准确追踪客户来自哪里以及他们所采取的旅程。
抛弃行话
如果您的网站读起来像是机器人写的，那么没有人会关注内容。就这么简单。要想在 B2B 销售中取得成功，与潜在客户建立并保持联系非常重要，而您的网站应该是其中的核心。它通常是潜在客户与贵公司的第一个接触点之一，应该像团队的额外成员一样有效地工作。
如果您的网站充斥着行话，难以阅读，难以“理解”，那么这将表明您作为一家公司存在问题。这相当于接到销售代表的电话，而他只是机械地照本宣科。不会建立任何联系，也不会建立任何关系。客户可能会感到无聊，然后去别处看看。
答案是考虑您提供的用户体验，并使您的信息人性化。另外，直接针对您要针对的目标读者而不是搜索引擎进行写作。
将每次互动变成一对一的会议，您将顺利 5 个出色的用户体验设计示例 与潜在客户建立最初的重要联系。这并不是说你不能在文案中使用专业或更正式的语气。许多 B2B 企业找到了两者之间的平衡点——既专业又平易近人。你可以显得正式，但又不会显得毫无生气。
为买家旅程的每个阶段定制内容
内容营销是入站武器库中的一个核心工具，但人们通常没有充分考虑每个部分在买家旅程中瞄准的位置以及它的用途。
您需要制定策略，而不仅仅是编写大量内容并观察结果。每篇文章都需要根据目标受众进行精心定制，无论是在语气方面还是在他们目前处于销售渠道的哪个阶段。
在销售过程开始时，刚开始研究自己遇到的问题的人与销售过程结束时的人想要的信息截然不同，后者想要更详细的技术信息和解决方案的示例。
如果您已有内容库，请先进行审核，以确定买家旅程每个阶段的每个买家角色究竟存在哪些内容。您可能会对这项活动为您标记的差距之大感到惊讶。
管理内容
完成审核并填补内容库中的任何空白后，艰苦的 领导孟加拉国搜索引擎优化 工作并没有结束。为了确保您创建的任何内容发挥最大效果，您需要不断评估、管理和更新您拥有的内容。
任何创建的内容都需要集中保存，以便每个人都能充分利用并从中受益。销售团队需要确切了解可用的资源，并能轻松访问这些资源。还要考虑如何重新利用现有内容，以确保所有努力都能产生最大影响。例如，如果您打印出主要内容的版本以供参加任何活动使用，您的内容就可以同时适用于线上和线下营销领域。