因此，让您的内容和销售人员共同努力创建不仅能产生潜在客户而且还能帮助增加销量的内容非常重要。
例如，Zapier 围绕生产力应用程序创建了一个成功的帖子。 好处显而易见：现在，它不断吸引着大量生产力爱好者：
如果您有足够的预算
您也可以尝试通过 PPC 来产生潜在客户 – 尽管它对本地或在线 B2C 服务型企业的效果比软件 B2B 企业更好。
虽然帮助公司打入新受众群体更多是营销团队的职责，但显然销售团队也必须参与其中。
促进销售和营销团队协作的一个简单方法是创建几个 Slack 频道。通 手机号码数据 过这些渠道，您可以连接营销和销售资源，并且双方都可以协调目标。
销售策略2：自己挖掘销售线索 是销售
尽管大家都认为开发潜在客户的责任属于营销团队的职责，但您也必须鼓励销售人员自己开发潜在客户。拥有一批经过个人审查的联系人来销售 是销售 产品绝不会有什么坏处。
有很多方法可以实现这一点，通过维护出色的 LinkedIn 个人资料，销售人员可以 使用营销电子邮件模板保持品牌一致性 与许多优质潜在客户建立联系。他们还可以不时地向他们的联系人提供有价值的信息。例如，您可以只使用营销团队制作的最新内容（例如电子书或博客文章）与您网络中的合适潜在客户分享。
寻求推荐（我们也会单独研究）与现有客户保持联系也是一样。这样，他们就可以做好追加销售或交叉销售的准备。
在实践这一销售策略时，请确保不要将销售人员的注意力放在潜在客户开发上。只需鼓励他们这样做。
销售策略3：做好应对反对意 是销售
在邀请客户进行演示或给他们打电话之前，请尝试了解他们 西班牙比特币数据库 可能提出的反对意见。只要稍加准备，您就可以预测潜在客户最常见的反驳和疑问。
一旦您知道会发生什么，您就可以学习克服可能遇到的反对意见的方法（我们将在下一节中详细了解这一点）。