小规模销售技术的经典阶段通常是这样的：买家向经理反映问题，经理则必须提供现成的解决方案。 Rackham 的方法有着不同的工作机制。需要向买家表明问题比他想象的要严重得多。这就是引出问题的目的。
在他们的帮助下，您可以联系起来。以下是此类问题的一些示例：
- 这对结果有何影响？
- 这会导致成本增加吗？
- 这会阻碍拟议的扩张吗？
为了成功完成大额销售，所 WhatsApp 号码数据 有问题中最重要的是提取问题。因此，客户必须了解他的问题并为解决方案付费。销售昂贵的产品时，成本必须等于价值才能使交易成功。这种条件被称为“价值方程”。
引出问题的目的是将客户的问题发展 数据管理：强劲收入运营的关键 到解决方案成为购买理由的程度。应该考虑到每个访客都是不同的，您需要谨慎行事，而不要不必要地使情况升级。最好直接询问客户他们的问题与价值观的关系有多密切。
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H——引导性问题
前面的步骤清楚地向买家表明了他 TG数据 的问题有多严重。根据拉克姆方法，按照正确顺序销售的下一个阶段是展示问题的解决方案。换句话说，需要向客户展示产品或服务。
以下是引导性问题的示例：
- 你需要…吗？
- 如果您有……会对您有帮助吗？
- 如果我们建议……能解决问题吗？
借助这些看似简单的问题，销售经理可以将买家的注意力从现有问题转移到解决方案上。客户开始讲述他将通过这笔交易获得什么好处。这些问题取代了传统销售流程中的异议处理阶段。
会议开始时绝不会发表任何指示性声明。如果所销售的产品或服务不能完全解决客户的问题，他们也不会使用它们。