骤。他们首先会了解产品，然后产生兴趣，最后开始考虑。这些阶段被称为销售漏斗，每个销售团队都需要一个销售漏斗来引导潜在客户从首次接触到最终达成交易。
什么是销售漏斗？
销售漏斗是一个循序渐进的过程，它引导客户完成整个购买过程。它始于发现产品，终于购买。
之所以称之为漏斗，是因为每个阶 也门 Viber 手机数据 段的客户数量都会下降，因为并非每个感兴趣的潜在客户都会进行购买。
销售漏斗的阶段包括：
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- 认知度：潜在客户通过广告、内容或口口相传发现您的业务。他们尚未准备好购买，只是了解到您的存在。
- 兴趣：他们开始与您的品牌互动（例如，访问您的网站或消费内容）并将您的产品视为可能的解决方案。
- 考虑：潜在客户会将您的产品与竞争对手的产品进行比较，评估其是否能满足他们的需求。演示或咨询通常在这里进行。
- 决策：他们即将购买，但需要克服预算或审批等最后障碍。此阶段需要强有力的跟进和保证。
B2B 公司为什么需要销售漏斗？
B2B公司需要一个销售漏斗来组织买家的旅程，并引导客户完成结构化的流程，而不是即兴发挥，最终导致流程混乱。它为团队提供了 如何从 linkedin 算法中获益 清晰的路线图，使他们不必过于依赖猜测。
以下列出了销售漏斗对您的业务至关重要的原因。
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- 打造清晰的销售路径： B2B 买家通常需要多个接触点才能做出决定。销售管道将这一旅程细分为多个阶段，以便您在合适的时间传递合适的信息。您无需向所有潜在客户发送相同的销售宣传，而是在他们所在的地方与他们沟通。
- 优先考虑时间和资源：结构化的销售流程可帮助您的团队确定哪些潜在客户更有前景，以便他们可以将精力集中在能够取得成果的地方。
- 提供可见性：销售漏斗阶段可帮助您追踪潜在客户流失的环节以及团队需要改进的方面。这些数据对于较长的 B2B 周期至关 玻利维亚目录 重要，研究表明，B2B 周期可能长达 8 个月。
- 建立更好的客户关系：通过销售渠道阶段与客户保持直接联系有助于您建立牢固的关系，从而转化为销售。