B2B 营销电子邮件的点击打开率比 B2C 电子邮件高 23%，并且可以推动增长、建立信任并培养与潜在客户的关系。
然而，在投入时间和金钱构建目标营销列表之前，务必学习一些 B2B 电子邮件列表构建的最佳实践和技巧。否则，您可能会将宝贵的时间和资源浪费在没有回报的策略和无法转化的潜在客户上。
1. 确定你的目标客户
建立目标营销名 牙医数据库 单的第一步是确定你的目标客户。这是至关重要的一步，因为缺乏针对性的名单通常效率低下，浪费时间和营销预算。
如果您的公司已经拥有客户群，请仔细研究，并确定您的目标市场列表以及您服务的特定买家群体。如果您是一家新成立的公司，客户数量不多，那么您还应该针对潜在客户和受众进行行业调研。
在此过程中，请务必明确你希望在 B2B 组织中瞄准哪些决策者。这种分析在进行外向型营销时将非常有价值。
2. 实践入站营销
一旦你确定了目标 场，就可以开始实施外向型和集客型营销。集客型营销对于生成高质量的潜在客户非常有效。
入站营销包含多种策略和技术。其中包括：
内容营销社 有效销售线索生成工具的主要特点 交媒体营销搜索引擎优付费广告
但请记住，入站营销技术是一个缓慢建立的过程，需要时间才能成熟并产生效果。
3. 巧妙利用潜在客户磁铁
通过集客策略吸引潜在客户后，销售漏斗的下一步就是将他们纳入你的目标营销名单。同样，你可以通过多种方式来实现这一点。
首先，您应该在网站的各个位置为潜在客户提供注册电子邮件列表的机会。您应该在各个页面上显示醒目的 B2B 潜在客户捕获表单。
除此之外，你还可以通过“引导磁力”和“门控内容”来激励潜在客户提供详细信息。引导磁力是改善 B2B 营销漏斗的好方法。一些有效的引导磁力示例包括：
电子书指南白皮书清单
所这些产品/服务都能有效吸引潜在客户。然而，这些产品/服务的成功取决于其质量以及与潜在客户的相关性。
为了增加注册量，你需要投入时间，根据特定类型的潜在客户定制吸铁石。例如，如果访客正在 CRM 软件上阅读你的博客文章，那么提供针对该领域信息的吸铁石，比提供不相关的吸铁石效果更好。
4. 实施正确的注册表单
想知道在哪里以及如 汤加营销 何显示您的选择加入表单和潜在客户磁力链接吗？您可以使用多种格式来显示选择加入的潜在客户捕获表单。这些包括：
通知栏提醒灯箱表格全屏表单侧边栏表两步“是/否”弹出窗