如何在市场上创建销售产品卡

一张交易平台上的产品“金卡”，让所有买家都来找你，而且只来找你，就像一颗“销量增长的灵丹妙药”：每个人都梦想拥有，但至今没有人做到过。

因为这只是“市场销售专家”用来吸引企业家参加其课程的神话。

Completo 市场部门主管 Olga Bogdanova解释了产品卡应该是什么样的，才能真正发挥作用并为公司带来新客户。

剧透：只有生活窍门，没有“不切一至于典型的实际的承诺”。

该产品必须适合在市场上销售

首先，销售的成功取决于您选择在交易平台上销售 什么产品。

该产品必须有需求并且有利可图。

需求体现在搜索查询和产品成功销售上：

在所选的市场上，有很多针对您想要销售的产品的查询。关注人们如何搜索产品（通过哪些特定关键词）、每周/每月/其他时提高初次见面转化率的 7 个习惯期的请求数量等；
领先卖家销量高；

例如，如果您在 Wildberries 上搜索“干花花束”，您将看到以下内容：

上图显示了指定类别 30 天内的销售情况。我们可以看到，Top-1和Top-2的售价仅为100万卢布，而Top-100的总销售额约为2700万卢布。类别不是很丰富，产品比较多。排名前 10 位的卖家约占整个类别营业额的 45%。

结论：只有当您作为供应商能够提汤加营销供市场上最优惠的价格、在干花方面拥有专业知识并准备在内部推广上花费大量预算时，才值得进入此类别。

事实是，在某些产品类别中，一个卖家占据了很大比例的销售额。

如果您在感兴趣的类别中看到这样的图片，请记住，只有通过大量投资（精力、时间、预算）才有可能从垄断者手中“夺走”销售额，而且这些投资很可能会被浪费。

在哪里可以找到这些信息：在卖家的个人账户和外部分析服务中。

有用的材料以 Wildberries 为例进行利基分析：哪种产品最适合进入市场

产品边际效益：计算的时候要把物流，佣金，费用都算在产品价格里，这样才在计算出来的单位经济效益之内，才可以赚钱。

边际效益是指产品成本与销售价格之间的差额。在这种情况下，成本价包括货物的生产、采购、包装和物流的所有成本。边际效应可以用绝对值（金额）或百分比来计算。

经验表明，认真的卖家不会将销售所得的利润提取为利润，而是将其保留用于业务发展。销售增长意味着投资，例如对商品的区域分销、增加仓库库存以满足不断增长的营业额。

边际影响：

要正确计算边际效益，您需要计算单位经济效益。

有用的材料Wildberries 单位经济效益计算表

假设您的产品满足这些标准：它具有“市场”价格并且受到潜在买家的欢迎。

产品的销售受到流量（看到卡片的用户数量）和转化率（点击卡片、将产品移至购物车并下订单）的影响。

卖家可以直接影响这2个指标。