根据Gartner的研究，27% 的 B2B 买家在购买前会进行独立研究。这意味着营销团队创建的内容不可避免地会成为销售流程的一部分，无论销售团队是否意识到这一点。
在构建销售漏斗时，确保两个部门都明白这 whatsApp 筛查 将是一个协作的过程。销售和市场营销部门通力合作，一切都会更加顺畅。
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根据需要进行优化和调整
无论您的销售漏斗基于哪种模型，都没有放之四海而皆准的方法。持续跟踪数据，随着时间的推移，您将了解哪些方法有效，哪些无效，以及潜在客户在每个阶段需要哪些信息。然后，您可以相应地调整销售流程。
发现销售漏斗弱点的另一种方法是计算每个阶段之间的转化率；这能帮你了解哪些环节进展顺利，以及哪些环节的转化率低于最佳水平，从而导致客户流失。同样重要的是，追数据驱动的决策将涵盖数据的收集 踪哪些环节的转化率最高，这样你就能加倍努力，做好哪些环节。
销售漏斗示例
B2B 销售漏斗有很多不同的模型。最常见的销售漏斗示例之一是 AIDA，它包含四个关键阶段：关注、兴趣、决策和行动。以下是 B2B 公司的 AIDA 销售漏斗示例：
- 注意：决策者通过冷电子邮件了解您的产品。
- 兴趣：买家开始研究各种选择，将您的产品与竞争对手的产品进行比较，并分析每种产品的优缺点。他们会预约与您的销售团队会面。
- 决策：买家决定购买您的产品并获得其他关键决策者的支持。
- 行动：他们购买该产品。
这种模式的缺点在于，它没有考虑买家在售后的想法 巴西商业名录 和决定。因此，一些公司倾向于增加额外的环节。以下是 SaaS 业务的典型示例：
- 注意：潜在客户看到吸引他们注意力的广告。
- 兴趣：通过电子邮件活动培养潜在客户，并预订演示。
- 考虑：领导要求提供定价信息并审查提案。
- 购买决策：交易成功或失败。
- 续订：追加销售、交叉销售和订阅续订。
结论
优化销售漏斗对于扩大收入至关重要。如果您需要帮助简化或记录销售流程，请点击此处预约免费的咨询电话。
在这本电子书中，我们将引导您了解成功的 B2B 销售渠道的关键要素、如何逐步构建您的渠道以及如何选择最佳模型来推动您的增长。